The Renaissance Network, Inc. je společnost zaměřená na vyhledávání vedoucích pracovníků a poradenství pro organizace v oblasti vzdělávání a technologií. Již více než 25 let pomáhá klientům získávat stálé i dočasné vedoucí pracovníky a vytvářet týmy, které odpovídají cílům organizace. Při výběru talentů vychází z potřeb klientů a rozhodování podloženého daty a zaměřuje se na podporu vzdělávání a komunit, kterým slouží.
Manažer prodeje vzdělávacích řešení K–12 a péče o zákazníky (práce na dálku)
Prodávejte technologická řešení Renaissance Learning školám a školním obvodům v USA, které vzdělávají žáky K–12. Zajišťujte prodlužování smluv, nové prodeje a rozvoj zákaznických účtů.
Popis
- Řiďte prodej produktů a služeb Renaissance Learning na přiděleném území.
- Vytvářejte příjmy vyhledáváním potenciálních zákazníků, novými prodeji, obnovováním smluv, křížovým prodejem a doplňkovým prodejem.
- Budujte dlouhodobé vztahy se zákazníky, podporujte vysokou míru obnovení smluv a koordinujte spolupráci s týmy Customer Success a Account Executive.
- Buďte hlavní kontaktní osobou pro účet, posilujte loajalitu a udržení zákazníků a současně zvyšujte hodnotu spolupráce.
- Rozvíjejte přidělené portfolio zákazníků a zapojujte osoby s rozhodovací pravomocí do nových prodejů, rozšíření spolupráce a obnov smluv.
- Doporučujte konzultační řešení, která odpovídají potřebám zákazníků a jejich strategickým cílům.
- Koordinujte týmy pro správu účtů a interní i externí partnery při přípravě účinných řešení.
- Poznávejte potřeby škol a školních obvodů K–12, včetně vedoucích pozic, financování, nákupních procesů a cyklů, pravidel, postupů, trendů a dohledu školních rad.
- Sledujte nástroje vzdělávacích technologií, oborové trendy, pravidla, postupy a konkurenci.
- Budujte důvěru přesnými informacemi, znalostí produktu, spolehlivým plněním závazků a přehledem o trhu.
- Příležitostně cestujte na schůzky se zákazníky, konference a další akce zaměřené na tvorbu příjmů.
Požadavky
- Alespoň tři roky zkušeností s prodejem.
- Znalost nástrojů pro spolupráci, jako jsou Outlook a Microsoft Teams.
- Zkušenost s platformami CRM a prodejními nástroji, například Salesforce nebo Microsoft Dynamics.
- Znalost zákazníků v oblasti vzdělávání, jejich organizačních struktur a vedoucích pozic.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti včetně prezentačních schopností.
- Oprávnění pracovat pro libovolného zaměstnavatele ve Spojených státech.
- Zkušenosti s prodejem ve vzdělávání jsou výhodou.
- Vynalézavost a schopnost kreativně řešit problémy jsou výhodou.
Benefity
- Zdravotní pojištění, úhrada léků na předpis, zubní a oční péče a telemedicína.
- Účty Health Savings Accounts a Flexible Spending Accounts.
- Plány 401(k) a Roth 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Placená dovolená a nemocenská.
- 12 placených svátků.
- Rodičovská dovolená v celkové délce 20 týdnů, z toho 14 placených, a program Milk Stork.
- Příspěvek na školné.
- Životní pojištění a pojištění pro případ invalidity.
- Zdroje pro podporu duševní pohody a programy pomoci zaměstnancům.