The Renaissance Network, Inc. to firma doradztwa personalnego specjalizująca się w rekrutacji kadry kierowniczej i konsultingu dla organizacji z sektora edukacji i technologii. Od ponad 25 lat pomaga klientom pozyskiwać stałych i tymczasowych liderów oraz budować zespoły zgodne z celami organizacji. W procesie rekrutacji uwzględnia potrzeby klientów i wykorzystuje decyzje oparte na danych, koncentrując się na wspieraniu edukacji i obsługiwanych przez nią społeczności.
Menedżer ds. sprzedaży edukacyjnej K–12 i obsługi klientów (praca zdalna)
Sprzedawaj rozwiązania technologiczne Renaissance Learning szkołom i okręgom w USA obsługującym uczniów K–12. Prowadź odnowienia umów, nową sprzedaż i rozwój kont klientów.
Opis
- Zarządzaj sprzedażą produktów i usług Renaissance Learning na przydzielonym obszarze.
- Generuj przychody poprzez pozyskiwanie klientów, nową sprzedaż, odnowienia umów, sprzedaż krzyżową i dosprzedaż.
- Buduj trwałe relacje z klientami, dbaj o wysoki wskaźnik odnowień i współpracuj z zespołami Customer Success oraz Account Executive.
- Bądź główną osobą kontaktową w sprawach konta, wzmacniaj lojalność i utrzymanie klientów, jednocześnie zwiększając wartość współpracy.
- Rozwijaj przydzielony portfel klientów, angażując osoby decyzyjne w nowe transakcje, rozszerzanie współpracy i odnowienia.
- Rekomenduj rozwiązania doradcze odpowiadające potrzebom klientów i ich celom strategicznym.
- Koordynuj zespoły obsługi kont oraz wewnętrznych i zewnętrznych partnerów, aby opracowywać skuteczne rozwiązania.
- Poznawaj potrzeby szkół i okręgów K–12, w tym role kierownicze, finansowanie, procesy i cykle zakupowe, zasady, praktyki, trendy oraz nadzór rad szkolnych.
- Śledź narzędzia technologii edukacyjnych, trendy branżowe, zasady, praktyki i działania konkurencji.
- Buduj zaufanie dzięki rzetelnym informacjom, znajomości produktu, niezawodnej realizacji zobowiązań i wiedzy o rynku.
- Okazjonalnie podróżuj na spotkania z klientami, konferencje i inne wydarzenia wspierające generowanie przychodów.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży.
- Biegła obsługa narzędzi do współpracy, takich jak Outlook i Microsoft Teams.
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych, takich jak Salesforce lub Microsoft Dynamics.
- Znajomość klientów z sektora edukacji, ich struktur organizacyjnych i ról kierowniczych.
- Wysokie umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym prezentacji.
- Uprawnienie do pracy dla dowolnego pracodawcy w Stanach Zjednoczonych.
- Doświadczenie w sprzedaży w sektorze edukacji będzie dodatkowym atutem.
- Zaradność i kreatywne rozwiązywanie problemów będą dodatkowym atutem.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, leki na receptę, opieka stomatologiczna i okulistyczna oraz telemedycyna.
- Konta Health Savings Accounts i Flexible Spending Accounts.
- Plany 401(k) i Roth 401(k) z dopłatami firmy.
- Płatny urlop wypoczynkowy i zwolnienie chorobowe.
- 12 płatnych dni świątecznych.
- Urlop rodzicielski obejmujący łącznie 20 tygodni, w tym 14 tygodni płatnych, oraz program Milk Stork.
- Zwrot kosztów czesnego.
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy.
- Zasoby wspierające dobrostan i programy pomocy pracownikom.