リモートアカウントマネージャー（幼稚園から高校までの教育分野の営業）
担当する米国地域で、ルネサンス・ラーニングの幼稚園から高校までを対象とした教育テクノロジーソリューションを販売します。 顧客の契約更新、新規販売、アカウントの成長を管理します。
仕事内容
- 担当地域でルネサンス・ラーニングの製品およびサービスの販売を管理します。
- 新規顧客の開拓、新規販売、契約更新、クロスセル、アップセルを通じて売上を創出します。
- 顧客と長期的な関係を築き、高い更新率を支援するとともに、カスタマーサクセスチームやアカウントエグゼクティブチームと連携します。
- 顧客アカウントの主な窓口として、顧客価値を高めながらロイヤルティと継続利用を強化します。
- 意思決定者に新規販売、拡大、更新の機会を提案し、担当顧客のビジネスを成長させます。
- 顧客のニーズと戦略目標に応えるコンサルティング型のソリューションを提案します。
- アカウントチーム、社内外の関係者と連携し、効果的なソリューションを策定します。
- 幼稚園から高校までの学校や学区について、管理職、資金調達、購買プロセスと時期、方針、慣行、動向、教育委員会の監督などのニーズを把握します。
- 教育テクノロジーのツール、業界動向、方針、慣行、競合他社に関する最新情報を把握します。
- 正確な情報、製品知識、確実な対応、市場に関する知見を通じて信頼関係を築きます。
- 顧客との会議、カンファレンス、その他の収益につながる活動のため、必要に応じて出張します。
応募要件
- 営業経験3年以上。
- OutlookやMicrosoft Teamsなどのコラボレーションツールを使いこなせること。
- SalesforceやMicrosoft DynamicsなどのCRMプラットフォームおよび営業ツールに精通していること。
- 教育分野の顧客、その組織構造、管理職についての知識。
- プレゼンテーションを含む、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 米国内のあらゆる雇用主のもとで就労できる資格。
- 教育分野での営業経験があれば尚可。
- 臨機応変な対応力と創造的な問題解決能力があれば尚可。
福利厚生
- 医療、処方薬、歯科、視力、遠隔医療の各種保障。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)およびRoth 401(k)プラン。
- 有給休暇および病気休暇。
- 有給祝日12日。
- 合計20週間の育児休暇（うち14週間は有給）とMilk Storkプログラム。
- 授業料補助。
- 生命保険および障害保険。
- ウェルビーイング関連のリソースおよび従業員支援プログラム。