The Renaissance Network, Inc. je spoločnosť zameraná na vyhľadávanie vedúcich pracovníkov a poradenstvo pre organizácie v oblasti vzdelávania a technológií. Vďaka viac ako 25 rokom skúseností pomáha klientom získavať stálych aj dočasných lídrov a budovať tímy v súlade s cieľmi organizácie. Pri výbere talentov vychádza z potrieb klientov a rozhodnutí podložených údajmi, pričom sa zameriava na podporu vzdelávania a komunít, ktorým slúži.
Manažér/ka zákazníckych účtov pre predaj v školstve K–12 – práca na diaľku
Predávajte technologické riešenia Renaissance Learning pre vzdelávanie žiakov K–12 v pridelenej oblasti v USA. Spravujte obnovovanie zmlúv, nové predaje a rast zákazníckych účtov.
Popis
- Zabezpečujte predaj produktov a služieb Renaissance Learning v pridelenej oblasti.
- Získavajte tržby vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, novým predajom, obnovovaním zmlúv, krížovým predajom a navyšovaním predaja.
- Budujte dlhodobé vzťahy so zákazníkmi, podporujte vysokú mieru obnovovania zmlúv a koordinujte spoluprácu s tímami zákazníckeho úspechu a obchodných zástupcov pre zákaznícke účty.
- Pôsobte ako hlavný kontaktný pracovník pre zákaznícke účty, posilňujte lojalitu a udržanie zákazníkov a zároveň zvyšujte hodnotu spolupráce.
- Rozvíjajte pridelené portfólio zákazníkov zapájaním osôb s rozhodovacími právomocami do nových predajov, rozširovania spolupráce a obnovovania zmlúv.
- Odporúčajte konzultatívne riešenia, ktoré zodpovedajú potrebám zákazníkov a ich strategickým cieľom.
- Koordinujte tímy pre zákaznícke účty a interných aj externých partnerov pri tvorbe účinných riešení.
- Spoznávajte potreby základných a stredných škôl a školských obvodov vrátane vedúcich pozícií, financovania, procesov a cyklov nákupu, pravidiel, postupov, trendov a dohľadu školských rád.
- Sledujte aktuálne nástroje vzdelávacích technológií, trendy v odvetví, pravidlá, postupy a konkurenciu.
- Budujte dôveru poskytovaním presných informácií, znalosťou produktov, spoľahlivým plnením záväzkov a prehľadom o trhu.
- Príležitostne cestujte na stretnutia so zákazníkmi, konferencie a ďalšie aktivity zamerané na získavanie tržieb.
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s predajom.
- Znalosť nástrojov na spoluprácu, ako sú Outlook a Microsoft Teams.
- Skúsenosti s platformami CRM a predajnými nástrojmi, napríklad Salesforce alebo Microsoft Dynamics.
- Znalosť zákazníkov v oblasti vzdelávania, ich organizačnej štruktúry a vedúcich pozícií.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane prezentačných zručností.
- Oprávnenie pracovať pre ktoréhokoľvek zamestnávateľa v Spojených štátoch.
- Skúsenosti s predajom vo vzdelávaní sú výhodou.
- Vynaliezavosť a schopnosť kreatívne riešiť problémy sú výhodou.
Benefity
- Zdravotné poistenie vrátane liekov na predpis, zubnej starostlivosti, starostlivosti o zrak a telemedicíny.
- Zdravotné sporiace účty a flexibilné výdavkové účty.
- Plány 401(k) a Roth 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Platená dovolenka a nemocenské voľno.
- 12 platených sviatkov.
- Rodičovská dovolenka v celkovej dĺžke 20 týždňov vrátane 14 platených týždňov a program Milk Stork.
- Príspevok na školné.
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity.
- Zdroje na podporu duševnej pohody a programy pomoci zamestnancom.