원격 계정 관리자(K–12 교육 영업)
담당 미국 지역에서 르네상스 러닝의 K–12 교육 기술 솔루션을 판매합니다. 고객 갱신, 신규 영업 및 계정 성장을 관리합니다.
설명
- 담당 지역에서 르네상스 러닝 제품과 서비스의 영업을 관리합니다.
- 잠재 고객 발굴, 신규 영업, 계약 갱신, 교차 판매 및 추가 판매를 통해 매출을 창출합니다.
- 고객과 장기적인 관계를 구축하고 높은 갱신율을 지원하며, 고객 성공팀 및 계정 임원팀과 협력합니다.
- 고객 계정의 주요 연락 담당자로서 고객 가치를 높이는 동시에 충성도와 유지율을 강화합니다.
- 의사 결정권자와 신규 영업, 사업 확장 및 갱신 기회를 논의해 담당 고객 포트폴리오를 성장시킵니다.
- 고객의 요구와 전략적 목표를 충족하는 컨설팅형 솔루션을 제안합니다.
- 계정 팀 및 사내외 파트너와 협력해 효과적인 솔루션을 개발합니다.
- K–12 학교와 교육구의 요구를 파악합니다. 여기에는 리더십 직책, 재원, 구매 절차와 주기, 정책, 관행, 동향 및 교육위원회의 감독이 포함됩니다.
- 교육 기술 도구, 업계 동향, 정책, 관행 및 경쟁사에 관한 최신 정보를 파악합니다.
- 정확한 정보, 제품 지식, 신뢰할 수 있는 납품 및 시장 통찰력으로 신뢰를 구축합니다.
- 고객 회의, 콘퍼런스 및 기타 매출 창출 활동을 위해 가끔 출장합니다.
지원 자격
- 영업 경력 3년 이상.
- Outlook 및 Microsoft Teams와 같은 협업 도구 활용 능력.
- Salesforce 또는 Microsoft Dynamics와 같은 CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 이해.
- 교육 분야 고객, 조직 구조 및 리더십 직책에 관한 지식.
- 프레젠테이션을 포함한 뛰어난 문서 및 구두 의사소통 능력.
- 미국 내 모든 고용주를 위해 일할 수 있는 취업 자격.
- 교육 분야 영업 경험 우대.
- 임기응변 능력과 창의적인 문제 해결 능력 우대.
복리후생
- 의료, 처방약, 치과, 시력 및 원격 의료 보장.
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 및 Roth 401(k) 플랜.
- 유급 휴가 및 병가.
- 유급 공휴일 12일.
- 총 20주의 육아 휴가(유급 14주 포함) 및 Milk Stork 프로그램.
- 학비 지원.
- 생명 및 장애 보험.
- 웰빙 리소스 및 직원 지원 프로그램.