The Renaissance Network, Inc. es una firma de búsqueda de ejecutivos y consultoría que presta servicios a organizaciones educativas y tecnológicas. Con más de 25 años de experiencia, ayuda a sus clientes a contratar líderes permanentes e interinos y a formar equipos alineados con los objetivos de la organización. Su proceso de búsqueda parte de las necesidades del cliente y de decisiones basadas en datos para orientar la selección de talento, con especial atención al apoyo a la educación y a las comunidades a las que sirve.
Responsable de cuentas remoto, ventas educativas de K-12
Vende las soluciones tecnológicas educativas de Renaissance Learning para K-12 en un territorio asignado de Estados Unidos. Gestiona renovaciones, nuevas ventas y el crecimiento de cuentas.
Descripción
- Gestiona las ventas de productos y servicios de Renaissance Learning en un territorio asignado.
- Genera ingresos mediante la prospección, las nuevas ventas, las renovaciones, la venta cruzada y la venta adicional.
- Crea relaciones duraderas con los clientes, contribuye a mantener altas tasas de renovación y coordina el trabajo con los equipos de Éxito del Cliente y Ejecutivos de Cuentas.
- Actúa como contacto principal de las cuentas para fortalecer la fidelidad y la retención, y ampliar el valor para los clientes.
- Desarrolla la cartera de clientes asignada al interactuar con responsables de la toma de decisiones en oportunidades de venta, expansión y renovación.
- Recomienda soluciones consultivas que respondan a las necesidades de los clientes y a sus objetivos estratégicos.
- Coordina los equipos de cuentas y a los colaboradores internos y externos para desarrollar soluciones eficaces.
- Aprende sobre las necesidades de las escuelas y los distritos de K-12, incluidos los cargos directivos, la financiación, los procesos y ciclos de compra, las políticas, las prácticas, las tendencias y la supervisión de los consejos escolares.
- Mantente al día sobre herramientas de tecnología educativa, tendencias del sector, políticas, prácticas y competidores.
- Genera confianza mediante información precisa, conocimiento de los productos, cumplimiento fiable y conocimiento del mercado.
- Viaja ocasionalmente para reunirte con clientes, asistir a conferencias y realizar otras actividades que generen ingresos.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas.
- Dominio de herramientas de colaboración como Outlook y Microsoft Teams.
- Familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas como Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Conocimiento de los clientes del sector educativo, sus estructuras organizativas y sus cargos directivos.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluidas las presentaciones.
- Autorización para trabajar para cualquier empleador en Estados Unidos.
- Se valorará la experiencia en ventas educativas.
- Se valorarán la iniciativa y la capacidad para resolver problemas de forma creativa.
Beneficios
- Cobertura médica, de medicamentos con receta, dental, oftalmológica y de telesalud.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de gastos flexibles.
- Planes 401(k) y Roth 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa.
- Vacaciones y bajas por enfermedad remuneradas.
- 12 días festivos remunerados.
- 20 semanas de permiso parental, incluidas 14 semanas remuneradas, además del programa Milk Stork.
- Reembolso de gastos de matrícula.
- Seguro de vida y por discapacidad.
- Recursos de bienestar y programas de asistencia para empleados.