The Renaissance Network, Inc. è una società di ricerca e selezione di dirigenti e consulenza che lavora con organizzazioni nei settori dell’istruzione e della tecnologia. Con oltre 25 anni di esperienza, aiuta i clienti a reclutare leader a tempo indeterminato e ad interim e a creare team in linea con gli obiettivi organizzativi. Il suo processo di ricerca si basa sulle esigenze dei clienti e su decisioni supportate dai dati per orientare la selezione dei talenti, con particolare attenzione al sostegno dell’istruzione e delle comunità a cui si rivolge.
Responsabile account da remoto, vendite per l’istruzione K-12
Vendi le soluzioni tecnologiche per l’istruzione K-12 di Renaissance Learning in un territorio assegnato negli Stati Uniti. Gestisci i rinnovi dei clienti, le nuove vendite e la crescita degli account.
Stati Uniti51.100 $ – 70.300 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestisci le vendite dei prodotti e dei servizi di Renaissance Learning in un territorio assegnato.
- Genera ricavi attraverso la ricerca di potenziali clienti, nuove vendite, rinnovi, vendite incrociate e vendite aggiuntive.
- Crea relazioni durature con i clienti, contribuisci a mantenere alti tassi di rinnovo e coordina le attività con i team Customer Success e Account Executive.
- Agisci come referente principale degli account per rafforzare la fedeltà e la fidelizzazione, ampliando al contempo il valore per i clienti.
- Fai crescere il portafoglio clienti assegnato interagendo con i responsabili delle decisioni su opportunità di nuove vendite, espansione e rinnovo.
- Consiglia soluzioni consulenziali che rispondano alle esigenze dei clienti e ai loro obiettivi strategici.
- Coordina i team account e i partner interni ed esterni per sviluppare soluzioni efficaci.
- Approfondisci le esigenze di scuole e distretti scolastici K-12, inclusi i ruoli dirigenziali, i finanziamenti, i processi e i cicli di acquisto, le politiche, le pratiche, le tendenze e la supervisione dei consigli scolastici.
- Tieniti aggiornato sugli strumenti tecnologici per l’istruzione, le tendenze del settore, le politiche, le pratiche e i concorrenti.
- Crea fiducia offrendo informazioni accurate, conoscenza dei prodotti, consegne affidabili e una buona conoscenza del mercato.
- Viaggia occasionalmente per incontri con i clienti, conferenze e altre attività che generano ricavi.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite.
- Padronanza di strumenti di collaborazione come Outlook e Microsoft Teams.
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita come Salesforce o Microsoft Dynamics.
- Conoscenza dei clienti del settore educativo, delle loro strutture organizzative e dei ruoli dirigenziali.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, comprese quelle di presentazione.
- Autorizzazione a lavorare per qualsiasi datore di lavoro negli Stati Uniti.
- L’esperienza nelle vendite al settore educativo costituisce un vantaggio.
- Intraprendenza e capacità di risolvere i problemi in modo creativo costituiscono un vantaggio.
Benefit
- Copertura medica, farmaci su prescrizione, cure odontoiatriche e oculistiche e telemedicina.
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibile.
- Piani 401(k) e Roth 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
- Ferie e permessi per malattia retribuiti.
- 12 festività retribuite.
- 20 settimane di congedo parentale, di cui 14 retribuite, oltre al programma Milk Stork.
- Rimborso delle spese universitarie.
- Assicurazione sulla vita e contro l’invalidità.
- Risorse per il benessere e programmi di assistenza ai dipendenti.