The Renaissance Network, Inc. est un cabinet de recrutement de cadres et de conseil qui accompagne des organisations dans les secteurs de l’éducation et de la technologie. Fort de plus de 25 ans d’expérience, il aide ses clients à recruter des dirigeants permanents ou de transition et à constituer des équipes en accord avec leurs objectifs organisationnels. Son processus de recrutement s’appuie sur les besoins des clients et sur des décisions éclairées par les données pour guider la sélection des talents, en mettant l’accent sur le soutien à l’éducation et aux communautés qu’elle sert.
Responsable de comptes à distance, ventes éducatives de la maternelle à la terminale
Vendez les solutions de technologie éducative de Renaissance Learning pour les élèves de la maternelle à la terminale sur un territoire attribué aux États-Unis. Gérez les renouvellements, les nouvelles ventes et le développement des comptes clients.
Description
- Gérez les ventes des produits et services de Renaissance Learning sur un territoire attribué.
- Générez du chiffre d’affaires grâce à la prospection, aux nouvelles ventes, aux renouvellements, aux ventes croisées et aux ventes additionnelles.
- Établissez des relations durables avec les clients, contribuez à maintenir un taux élevé de renouvellement et coordonnez les équipes Réussite client et Responsables de comptes.
- Soyez le principal interlocuteur des comptes afin de renforcer la fidélité et la rétention, tout en développant la valeur apportée aux clients.
- Développez le portefeuille attribué en échangeant avec les décideurs sur les possibilités de nouvelles ventes, d’expansion et de renouvellement.
- Recommandez des solutions consultatives adaptées aux besoins des clients et à leurs objectifs stratégiques.
- Coordonnez les équipes de comptes ainsi que les partenaires internes et externes afin d’élaborer des solutions efficaces.
- Apprenez à connaître les besoins des écoles et des districts scolaires, notamment les fonctions de direction, le financement, les processus et cycles d’achat, les politiques, les pratiques, les tendances et la supervision des conseils scolaires.
- Tenez-vous au courant des outils de technologie éducative, des tendances du secteur, des politiques, des pratiques et des concurrents.
- Instaurez la confiance grâce à des informations exactes, à la connaissance des produits, à une exécution fiable et à une bonne compréhension du marché.
- Déplacez-vous occasionnellement pour des réunions clients, des conférences et d’autres activités génératrices de revenus.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente.
- Maîtrise d’outils de collaboration tels qu’Outlook et Microsoft Teams.
- Connaissance des plateformes CRM et des outils de vente tels que Salesforce ou Microsoft Dynamics.
- Connaissance des clients du secteur éducatif, de leur organisation et de leurs fonctions de direction.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale, notamment de présentation.
- Autorisation de travailler pour tout employeur aux États-Unis.
- Une expérience dans la vente au secteur éducatif est un atout.
- Sens de l’initiative et capacité à résoudre les problèmes de manière créative sont des atouts.
Avantages
- Couverture médicale, médicaments sur ordonnance, dentaire, optique et télésanté.
- Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles.
- Régimes 401(k) et Roth 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Congés payés et congés maladie.
- 12 jours fériés rémunérés.
- 20 semaines de congé parental, dont 14 semaines rémunérées, ainsi que le programme Milk Stork.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Assurance vie et invalidité.
- Ressources de bien-être et programmes d’aide aux employés.