The Renaissance Network, Inc. — компания по поиску руководителей и консалтингу, работающая с организациями в сфере образования и технологий. Более 25 лет она помогает клиентам находить постоянных и временных руководителей и формировать команды, соответствующие целям организации. В процессе подбора компания учитывает потребности клиентов и использует решения, основанные на данных, уделяя особое внимание поддержке образования и сообществ, которым оно служит.
Менеджер по работе с клиентами, продажи в сфере образования K–12 (удалённо)
Продвигайте технологические решения Renaissance Learning для школ и округов США, работающих с учащимися K–12. Ведите продления договоров, новые продажи и развитие клиентских аккаунтов.
Описание
- Управляйте продажами продуктов и услуг Renaissance Learning на закреплённой территории.
- Обеспечивайте выручку за счёт поиска потенциальных клиентов, новых продаж, продлений, перекрёстных и дополнительных продаж.
- Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, поддерживайте высокий уровень продлений и координируйте работу с командами по успеху клиентов и менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
- Будьте основным контактным лицом по аккаунту, укрепляйте лояльность и удержание клиентов, одновременно повышая ценность сотрудничества.
- Развивайте закреплённый портфель клиентов, взаимодействуя с лицами, принимающими решения, по вопросам новых продаж, расширения сотрудничества и продлений.
- Предлагайте консультационные решения, отвечающие потребностям клиентов и их стратегическим целям.
- Координируйте работу команд по аккаунтам и внутренних и внешних партнёров для разработки эффективных решений.
- Изучайте потребности школ и школьных округов K–12, включая роли руководителей, финансирование, процессы и циклы закупок, правила, практики, тенденции и надзор школьных советов.
- Следите за инструментами образовательных технологий, отраслевыми тенденциями, правилами, практиками и конкурентами.
- Выстраивайте доверие благодаря точной информации, знанию продукта, надёжному выполнению обязательств и пониманию рынка.
- Периодически ездите на встречи с клиентами, конференции и другие мероприятия, способствующие росту выручки.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах.
- Уверенное владение инструментами для совместной работы, такими как Outlook и Microsoft Teams.
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж, такими как Salesforce или Microsoft Dynamics.
- Знание клиентов в сфере образования, их организационных структур и руководящих ролей.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая проведение презентаций.
- Разрешение на работу у любого работодателя в США.
- Опыт продаж в сфере образования будет преимуществом.
- Находчивость и умение творчески решать проблемы будут преимуществом.
Преимущества
- Медицинское страхование, включая рецептурные препараты, стоматологию, офтальмологию и телемедицину.
- Счета Health Savings Accounts и Flexible Spending Accounts.
- Планы 401(k) и Roth 401(k) с участием компании в формировании накоплений.
- Оплачиваемый отпуск и больничный.
- 12 оплачиваемых праздничных дней.
- Родительский отпуск общей продолжительностью 20 недель, в том числе 14 оплачиваемых недель, а также программа Milk Stork.
- Возмещение расходов на обучение.
- Страхование жизни и страхование на случай потери трудоспособности.
- Ресурсы для поддержания благополучия и программы помощи сотрудникам.