IV.AI — корпоративна компанія у сфері штучного інтелекту та SaaS, що спеціалізується на інтелектуальній підтримці ухвалення рішень і оркестрації даних. Її програмне забезпечення допомагає організаціям ефективніше використовувати розрізнені дані: Magnet поєднує їх виявлення й очищення, Toaster забезпечує моделювання та виявлення аномалій, а Scissors передає результати в готові робочі процеси через інтерфейс без написання коду, що дає змогу вбудовувати аналітичні висновки ШІ в такі інструменти, як CRM- і CDP-системи. Компанія зосереджується на агентному ШІ, моделях, які можна відстежувати й перевіряти, управлінні даними та інтеграції з наявною інфраструктурою. Рішення застосовуються у сфері розваг і медіа, ринкової аналітики, перевірки місцезнаходжень і об’єктів інтересу, а також для комерційних сигналів GEO/AEO.
Керівник апарату генерального директора з операційної діяльності — гібридний формат, Лос-Анджелес
Керуйте операціями з управління доходами та робочим ритмом керівництва IV.AI на посаді керівника апарату генерального директора. Поєднуйте комерційне, продуктове, інженерне та управлінське виконання завдяки автоматизації й чітким операційним системам.
Опис
- Перетворювати бачення генерального директора на скоординоване виконання в усій компанії
- Посилювати операції з управління доходами завдяки архітектурі CRM, проєктуванню воронки, якості даних, інтеграціям і звітності
- Забезпечувати керівну команду прозорістю щодо воронки продажів і прогнозування
- Створити єдину систему відстеження контрактів, замовлень на закупівлю, статусів платежів і форм замовлень
- Налагодити основні процеси deal desk
- Впроваджувати автоматизовані та агентні ШІ-процеси в усій комерційній воронці
- Мінімізувати ручні відповіді, подальші контакти та підготовку звітності
- Керувати циклами планування та бізнес-оглядів для керівної команди
- Відповідати за формати зустрічей, відстеження рішень і їх виконання
- Визначати послідовність комерційних і технічних пріоритетів генерального директора
- Оцінювати ініціативи щодо здійсненності, потреби в ресурсах і ризиків
- Координувати генерального директора, CRO, CTO і COO, керуючи ескалаціями у відділах продажів, продукту та інженерії
- Готувати генерального директора до важливих обговорень із клієнтами та партнерами й за потреби представляти його позицію
- Перетворювати неоднозначні завдання з високими ставками на завершені результати та передавати їх постійним відповідальним
- Протягом перших 90 днів побудувати операційні системи для воронки, контрактів, платежів, автоматизації, ескалацій і роботи керівництва
Вимоги
- 5–8 років досвіду на посаді керівника апарату, в операційній діяльності, стратегії та операційному управлінні, управлінському консалтингу або управлінні технічними програмами
- Досвід роботи в агенції, сфері обслуговування клієнтів або B2B-розробці програмного забезпечення
- Практичний досвід роботи з CRM, бажано з HubSpot
- Підтверджена здатність створювати робочі процеси, звіти та моделі даних у CRM
- Досвід створення, оптимізації й автоматизації функції з управління доходами або бізнес-операцій
- Відповідальність за комерційний показник, як-от точність прогнозу, якість воронки, тривалість циклу продажів або швидкість обробки контрактів
- Досвід створення автоматизації або агентних ШІ-процесів для комерційного використання
- Досвід управління робочим ритмом керівної команди
- Впевнене володіння системами даних і прикладним ШІ для оцінювання здійсненності та формулювання влучних запитань без потреби самостійно створювати такі системи
- Висока толерантність до неоднозначності та підтверджений досвід створення структури з нуля
- Відмінні навички письмової комунікації, зокрема підготовки стислих матеріалів для підтримки рішень
- Законне право на роботу у Сполучених Штатах
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Пенсійний план 401(k)
- Оплачувані відпустка, лікарняні та державні свята
- Відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батька
- Гібридний графік у Лос-Анджелесі з роботою в офісі 2–3 дні на тиждень