IV.AI — корпоративная компания в сфере искусственного интеллекта и SaaS, специализирующаяся на интеллектуальной поддержке принятия решений и оркестрации данных. Ее программное обеспечение помогает организациям эффективнее использовать разрозненные данные: Magnet объединяет их обнаружение и очистку, Toaster отвечает за моделирование и выявление аномалий, а Scissors — за передачу результатов в готовые рабочие процессы через интерфейс без написания кода, позволяющий встраивать аналитические выводы ИИ в такие инструменты, как CRM- и CDP-системы. Компания уделяет особое внимание агентному ИИ, отслеживаемым и поддающимся аудиту моделям, управлению данными и интеграции с существующей инфраструктурой. Решения применяются в сфере развлечений и медиа, рыночной аналитики, проверки местоположений и объектов интереса, а также для коммерческих сигналов GEO/AEO.
Руководитель аппарата генерального директора по операционной деятельности — гибридный формат, Лос-Анджелес
Руководите операциями по работе с доходами и ритмом работы руководства IV.AI в должности руководителя аппарата генерального директора. Объединяйте коммерческие, продуктовые, инженерные и управленческие процессы с помощью автоматизации и четких операционных систем.
Соединенные Штаты
Калифорния140 000 $ – 165 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийНачальник штабаОписание
- Переводить видение генерального директора в скоординированное исполнение по всей компании
- Укреплять операции по работе с доходами с помощью архитектуры CRM, проектирования воронки, повышения качества данных, интеграций и отчетности
- Обеспечивать руководящую команду прозрачностью по воронке продаж и прогнозированию
- Создать единую систему отслеживания контрактов, заказов на закупку, статусов платежей и форм заказов
- Выстроить ключевые процессы deal desk
- Внедрять автоматизированные и агентные ИИ-процессы по всей коммерческой воронке
- Минимизировать ручные ответы, последующие контакты и подготовку отчетности
- Управлять циклами планирования и бизнес-обзоров для руководящей команды
- Отвечать за форматы встреч, отслеживание решений и их реализацию
- Определять последовательность коммерческих и технических приоритетов генерального директора
- Оценивать инициативы с точки зрения реализуемости, потребности в ресурсах и рисков
- Координировать работу генерального директора, CRO, CTO и COO, управляя эскалациями в продажах, продуктовой и инженерной командах
- Готовить генерального директора к ключевым обсуждениям с клиентами и партнерами и при необходимости представлять его позицию
- Превращать неоднозначные задачи с высокими ставками в завершенные результаты и передавать их постоянным ответственным
- В течение первых 90 дней создать операционные системы для воронки, контрактов, платежей, автоматизации, эскалаций и работы руководства
Требования
- 5–8 лет опыта в должности руководителя аппарата, в операционной деятельности, стратегии и операционном управлении, управленческом консалтинге или управлении техническими программами
- Опыт работы в агентстве, сфере клиентского обслуживания или B2B-разработке программного обеспечения
- Практический опыт управления CRM; предпочтительно знание HubSpot
- Подтвержденная способность создавать рабочие процессы, отчеты и модели данных в CRM
- Опыт создания, оптимизации и автоматизации функции по работе с доходами или бизнес-операциями
- Ответственность за коммерческий показатель, например точность прогнозов, качество воронки, длительность цикла продаж или скорость обработки контрактов
- Опыт создания автоматизации или агентных ИИ-процессов для коммерческого использования
- Опыт управления рабочим ритмом руководящей команды
- Уверенное владение системами данных и прикладным ИИ для оценки реализуемости и постановки эффективных вопросов без необходимости самостоятельно создавать такие системы
- Высокая устойчивость к неоднозначности и подтвержденный опыт создания структуры с нуля
- Отличные навыки письменной коммуникации, включая краткие материалы для поддержки принятия решений
- Законное право на работу в США
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Оплачиваемые отпуск, больничный и государственные праздники
- Отпуск по беременности и родам, а также по уходу за ребенком для отцов
- Гибридный график в Лос-Анджелесе с работой в офисе 2–3 дня в неделю