IV.AI to przedsiębiorstwo z branży sztucznej inteligencji i SaaS, koncentrujące się na inteligencji decyzyjnej oraz orkiestracji danych. Jego oprogramowanie pomaga organizacjom lepiej wykorzystywać rozproszone dane: Magnet łączy ich odkrywanie i oczyszczanie, Toaster służy do modelowania i wykrywania anomalii, a Scissors zapewnia dostarczanie wyników do gotowych procesów pracy za pośrednictwem interfejsu niewymagającego kodowania, który umożliwia osadzanie wniosków AI w narzędziach takich jak systemy CRM i CDP. Firma kładzie nacisk na agentową AI, identyfikowalne i poddające się audytowi modele, zarządzanie danymi oraz integrację z istniejącą infrastrukturą. Jej rozwiązania znajdują zastosowanie w rozrywce i mediach, analizie rynku, weryfikacji lokalizacji i punktów zainteresowania, a także w sygnałach handlowych GEO/AEO.
Szef sztabu dyrektora generalnego ds. operacyjnych — praca hybrydowa, Los Angeles
Kieruj operacjami przychodowymi i rytmem pracy kadry zarządzającej IV.AI jako szef sztabu dyrektora generalnego. Łącz realizację działań handlowych, produktowych, inżynieryjnych i zarządczych dzięki automatyzacji oraz przejrzystym systemom operacyjnym.
Stany Zjednoczone
Kalifornia140 000 $ – 165 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSzef sztabuOpis
- Przekładać kierunek wyznaczany przez dyrektora generalnego na skoordynowane działania całej firmy
- Wzmacniać operacje przychodowe dzięki architekturze CRM, projektowaniu lejka, jakości danych, integracjom i raportowaniu
- Zapewniać zespołowi zarządzającemu widoczność lejka sprzedażowego i prognoz
- Tworzyć ujednolicony system śledzenia umów, zamówień zakupu, statusów płatności i formularzy zamówień
- Ustanowić podstawowe procesy deal desk
- Wdrażać zautomatyzowane i agentowe przepływy pracy AI w całym lejku handlowym
- Minimalizować ręczne odpowiadanie, działania następcze i przygotowywanie raportów
- Zarządzać cyklami planowania i przeglądów biznesowych zespołu zarządzającego
- Odpowiadać za formaty spotkań, śledzenie decyzji i doprowadzanie ich do realizacji
- Ustalać kolejność priorytetów handlowych i technicznych dyrektora generalnego
- Oceniać inicjatywy pod kątem wykonalności, zapotrzebowania na zasoby i ryzyka
- Koordynować dyrektora generalnego, CRO, CTO i COO oraz zarządzać eskalacjami w sprzedaży, produkcie i inżynierii
- Przygotowywać dyrektora generalnego do kluczowych rozmów z klientami i partnerami oraz w razie potrzeby przedstawiać jego perspektywę
- Przekształcać niejednoznaczne wyzwania o wysokiej stawce w zrealizowane rezultaty i przekazywać je stałym właścicielom
- W ciągu pierwszych 90 dni zbudować systemy operacyjne dla lejka, umów, płatności, automatyzacji, eskalacji i pracy kadry zarządzającej
Wymagania
- 5–8 lat doświadczenia na stanowisku szefa sztabu, w operacjach biznesowych, strategii i operacjach, konsultingu zarządczym lub zarządzaniu programami technicznymi
- Doświadczenie w agencji, obsłudze klienta lub środowisku oprogramowania B2B
- Praktyczna znajomość zarządzania CRM, preferowany HubSpot
- Udokumentowana umiejętność tworzenia przepływów pracy, raportów i modeli danych w CRM
- Doświadczenie w tworzeniu, optymalizacji i automatyzacji funkcji operacji przychodowych lub operacji biznesowych
- Odpowiedzialność za wskaźnik handlowy, taki jak dokładność prognoz, higiena lejka, długość cyklu sprzedaży lub czas realizacji umów
- Doświadczenie w tworzeniu automatyzacji lub agentowych przepływów pracy AI do zastosowań handlowych
- Doświadczenie w zarządzaniu rytmem pracy zespołu zarządzającego
- Swoboda w pracy z systemami danych i stosowaną AI do oceny wykonalności oraz zadawania trafnych pytań, bez konieczności samodzielnego budowania tych systemów
- Wysoka tolerancja niejednoznaczności i doświadczenie w tworzeniu struktur od podstaw
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej, w tym przygotowywania materiałów wspierających podejmowanie decyzji
- Prawne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan emerytalny 401(k)
- Płatny urlop, zwolnienie chorobowe i dni ustawowo wolne od pracy
- Urlop macierzyński i ojcowski
- Praca hybrydowa w Los Angeles, 2–3 dni w biurze tygodniowo