Директор з маркетингу продукту — FranklinCovey (віддалена робота, Юта)
Очолюйте корпоративний B2B-маркетинг продуктів у FranklinCovey, формуючи позиціонування, повідомлення та стратегію виходу на ринок. Створюйте сильну команду й поєднуйте зусилля команд продукту, продажів і маркетингу.
Опис
- Керувати стратегією та реалізацією корпоративного B2B-маркетингу продуктів.
- Відповідати за позиціонування, повідомлення та планування виходу на ринок від початку до кінця.
- Наймати, очолювати й розвивати високоефективну команду маркетингу продуктів.
- Визначати стратегічні пріоритети функції та робочий ритм.
- Контролювати бюджет і керувати партнерствами із зовнішніми постачальниками.
- Консультувати віцепрезидента з маркетингу та керівників найвищого рівня в командах продукту, продажів і маркетингу.
- Перетворювати ринкову, конкурентну та клієнтську інформацію на практичні рекомендації.
- Пов’язувати позиціонування й повідомлення продукту з показниками бізнесу, доходом і цілями щодо воронки продажів.
- Створювати єдину історію для портфеля з кількох продуктів і рішень.
- Розробляти фреймворки повідомлень для використання в усій компанії.
- Перетворювати складні продукти та послуги на зрозумілі ціннісні пропозиції.
- Створювати матеріали для підтримки продажів, зокрема сценарії розмов, посібники для презентацій, маркетингові матеріали та кейси.
- Планувати й очолювати програми виходу на ринок для запусків, розширення та ініціатив зростання.
- Співпрацювати з командами продукту, технологій, продажів, клієнтського успіху та маркетингу.
- Оновлювати повідомлення на основі відгуків клієнтів, ринку, конкурентів і польових команд.
- Керувати контентом для формування експертного лідерства та авторської позиції.
- Відстежувати вимірювані результати й повідомляти керівництву про прогрес.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Щонайменше 10 років досвіду в B2B-маркетингу продуктів.
- Щонайменше 3 роки досвіду безпосереднього управління маркетологами продуктів.
- Досвід B2B-маркетингу послуг, програмних платформ або складних корпоративних пропозицій.
- Глибоке розуміння B2B-послуг і того, як керівники найвищого рівня ухвалюють рішення про купівлю.
- Досвід маркетингу для аудиторій у сфері HR або навчання й розвитку.
- Підтверджений успішний досвід наскрізного керування запусками або розширенням ринку.
- Досвід маркетингу дорогих нематеріальних рішень.
- Поглиблене знання структурованих фреймворків повідомлень.
- Ґрунтовне розуміння процесів корпоративних продажів.
- Здатність наймати, навчати й утримувати фахівців із маркетингу продуктів.
- Досвід роботи у сфері охорони здоров’я, фінансів, будівництва, виробництва або технологій.
- Сильна присутність на рівні керівництва та здатність впливати на зацікавлені сторони.
- Командний підхід, відсутність зайвого его та орієнтація на результат.
- Орієнтація на дані та розуміння клієнтських і ринкових інсайтів.
- Готовність обговорювати технічні теми й детальні вимоги до продукту.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Ощадний рахунок на медичні витрати.
- Програма купівлі акцій для працівників.
- План 401(k).
- Оплачувана відпустка.
- Оплата святкових днів.