Директор по маркетингу продукта — FranklinCovey (удалённая работа, Юта)
Руководите корпоративным B2B-маркетингом продуктов в FranklinCovey, формируя позиционирование, сообщения и стратегию выхода на рынок. Создавайте сильную команду и объединяйте усилия отделов разработки продуктов, продаж и маркетинга.
Описание
- Руководить стратегией и реализацией корпоративного B2B-маркетинга продуктов.
- Отвечать за позиционирование, сообщения и планирование выхода на рынок от начала до конца.
- Набирать, возглавлять и развивать высокоэффективную команду маркетинга продуктов.
- Определять стратегические приоритеты функции и рабочий ритм.
- Контролировать бюджет и управлять партнерствами с внешними поставщиками.
- Консультировать вице-президента по маркетингу и руководителей высшего звена в подразделениях разработки продуктов, продаж и маркетинга.
- Преобразовывать рыночную, конкурентную и клиентскую информацию в практические рекомендации.
- Связывать позиционирование и сообщения продукта с показателями бизнеса, выручкой и целями по воронке продаж.
- Создавать единую историю для портфеля из нескольких продуктов и решений.
- Разрабатывать фреймворки сообщений для использования во всей компании.
- Преобразовывать сложные продукты и услуги в понятные ценностные предложения.
- Создавать материалы для поддержки продаж, включая сценарии презентаций, руководства по питчам, маркетинговые материалы и кейсы.
- Планировать и руководить программами выхода на рынок для запусков, расширений и инициатив роста.
- Сотрудничать с командами разработки продуктов, технологий, продаж, клиентского успеха и маркетинга.
- Обновлять сообщения на основе отзывов клиентов, рынка, конкурентов и полевых команд.
- Руководить контентом в области экспертного лидерства и авторской аналитики.
- Отслеживать измеримые результаты и информировать руководство о ходе работы.
Требования
- Степень бакалавра.
- Не менее 10 лет опыта в B2B-маркетинге продуктов.
- Не менее 3 лет опыта непосредственного управления специалистами по маркетингу продуктов.
- Опыт B2B-маркетинга услуг, программных платформ или сложных корпоративных предложений.
- Глубокое понимание B2B-услуг и процесса принятия решений о покупке руководителями высшего звена.
- Опыт маркетинга для аудиторий в сфере HR или обучения и развития.
- Подтвержденный опыт полного руководства запусками или расширением рынка.
- Опыт маркетинга дорогостоящих нематериальных решений.
- Продвинутое знание структурированных фреймворков сообщений.
- Хорошее понимание процессов корпоративных продаж.
- Способность нанимать, обучать и удерживать специалистов по маркетингу продуктов.
- Опыт работы в здравоохранении, финансах, строительстве, производстве или технологиях.
- Выраженные лидерские качества и способность влиять на заинтересованные стороны.
- Умение сотрудничать, отсутствие излишнего эго и ориентация на результат.
- Принятие решений на основе данных и понимание потребностей клиентов и рынка.
- Готовность обсуждать технические вопросы и подробные требования к продукту.
Преимущества
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Сберегательный счет для медицинских расходов.
- Программа покупки акций для сотрудников.
- План 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплата праздничных дней.