Dyrektor ds. marketingu produktu — FranklinCovey (praca zdalna, Utah)
Kieruj marketingiem produktów B2B dla klientów korporacyjnych w FranklinCovey, kształtując pozycjonowanie, komunikację i strategię wejścia na rynek. Zbuduj silny zespół oraz połącz działania zespołów produktowych, sprzedażowych i marketingowych.
Stany Zjednoczone
Utah150 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing produktowyOpis
- Kierować strategią i realizacją marketingu produktów B2B dla klientów korporacyjnych.
- Odpowiadać za pozycjonowanie, komunikację i planowanie wejścia na rynek od początku do końca.
- Rekrutować, prowadzić i rozwijać wysokowydajny zespół marketingu produktów.
- Ustalać strategiczne priorytety funkcji i rytm operacyjny.
- Nadzorować budżet i zarządzać współpracą z zewnętrznymi dostawcami.
- Doradzać wiceprezesowi ds. marketingu oraz kadrze kierowniczej w obszarach produktu, sprzedaży i marketingu.
- Przekładać informacje rynkowe, konkurencyjne i klienckie na praktyczne rekomendacje.
- Łączyć pozycjonowanie i komunikację produktu z wynikami biznesowymi, przychodami i celami dotyczącymi lejka sprzedażowego.
- Tworzyć spójną narrację dla portfolio wielu produktów i rozwiązań.
- Budować ramy komunikacyjne do wykorzystania w całej firmie.
- Przekładać złożone produkty i usługi na jasne propozycje wartości.
- Tworzyć materiały wspierające sprzedaż, takie jak scenariusze rozmów, przewodniki prezentacyjne, materiały marketingowe i studia przypadków.
- Planować i prowadzić programy wejścia na rynek związane z premierami, ekspansją i inicjatywami wzrostu.
- Współpracować z zespołami produktu, technologii, sprzedaży, customer success i marketingu.
- Aktualizować komunikację na podstawie opinii klientów, rynku, konkurencji i zespołów terenowych.
- Kierować treściami budującymi pozycję eksperta i prezentującymi punkt widzenia firmy.
- Śledzić mierzalne wyniki i informować kierownictwo o postępach.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w marketingu produktów B2B.
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w bezpośrednim zarządzaniu marketerami produktów.
- Doświadczenie w marketingu B2B usług, platform programistycznych lub złożonych ofert dla klientów korporacyjnych.
- Bardzo dobra znajomość usług B2B oraz sposobu podejmowania decyzji zakupowych przez kadrę kierowniczą.
- Doświadczenie w marketingu skierowanym do odbiorców z obszaru HR lub uczenia się i rozwoju.
- Udokumentowane sukcesy w kompleksowym prowadzeniu premier produktów lub ekspansji rynkowej.
- Doświadczenie w marketingu wysokowartościowych rozwiązań niematerialnych.
- Zaawansowana znajomość uporządkowanych ram komunikacyjnych.
- Dobre rozumienie procesów sprzedaży korporacyjnej.
- Umiejętność rekrutowania, szkolenia i zatrzymywania specjalistów ds. marketingu produktów.
- Doświadczenie branżowe w ochronie zdrowia, finansach, budownictwie, produkcji lub technologii.
- Silna prezencja menedżerska i umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy.
- Nastawienie na współpracę, niskie ego i koncentracja na rezultatach.
- Podejście oparte na danych oraz znajomość potrzeb klientów i insightów rynkowych.
- Swoboda w omawianiu tematów technicznych i szczegółowych wymagań produktowych.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie okulistyczne.
- Rachunek oszczędnościowy na cele zdrowotne.
- Program zakupu akcji dla pracowników.
- Plan 401(k).
- Płatny czas wolny.
- Wynagrodzenie za dni świąteczne.