Direktør for produktmarkedsføring - FranklinCovey (fjernarbeid i Utah)
Led enterprise-B2B-produktmarkedsføring hos FranklinCovey, og utform posisjonering, budskap og go-to-market-strategi. Bygg et sterkt team samtidig som du knytter sammen produkt-, salgs- og markedsføringsarbeidet.
Beskrivelse
- Lede strategi og gjennomføring for enterprise-B2B-produktmarkedsføring.
- Ha ansvar for posisjonering, budskap og go-to-market-planlegging fra start til slutt.
- Rekruttere, lede og utvikle et høytytende produktmarkedsføringsteam.
- Etablere funksjonens strategiske prioriteringer og arbeidsrytme.
- Følge opp budsjettet og administrere partnerskap med eksterne leverandører.
- Rådgive markedsdirektøren og ledende medarbeidere innen produkt, salg og markedsføring.
- Omdanne markeds-, konkurranse- og kundeinnsikt til konkrete anbefalinger.
- Knytte produktposisjonering og budskap til forretningsresultater, inntekter og mål for salgspipelinen.
- Skape en samlet fortelling på tvers av porteføljen med flere produkter og løsninger.
- Bygge budskapsrammeverk som kan brukes i hele virksomheten.
- Omdanne komplekse produkter og tjenester til tydelige verdiforslag.
- Utarbeide salgsstøttemateriell som samtaleunderlag, pitchguider, salgsmateriell og kundecaser.
- Planlegge og lede go-to-market-programmer for lanseringer, ekspansjon og vekstinitiativer.
- Samarbeide med produkt-, teknologi-, salgs-, kundesuksess- og markedsføringsteam.
- Oppdatere budskap basert på tilbakemeldinger fra kunder, markedet, konkurrenter og salgsorganisasjonen.
- Lede thought leadership- og perspektivbasert innhold.
- Følge målbare resultater og kommunisere fremdrift til ledelsen.
Krav
- Bachelorgrad.
- Minst 10 års erfaring med B2B-produktmarkedsføring.
- Minst 3 års erfaring med direkte ledelse av produktmarkedsførere.
- Bakgrunn innen B2B-markedsføring av tjenester, programvareplattformer eller komplekse enterprise-løsninger.
- God forståelse av B2B-tjenester og hvordan ledende medarbeidere tar kjøpsbeslutninger.
- Erfaring med markedsføring mot målgrupper innen HR eller læring og utvikling.
- Dokumenterte resultater med å lede lanseringer eller markedsekspansjoner fra start til slutt.
- Erfaring med markedsføring av løsninger med høy verdi som ikke er fysiske produkter.
- Avansert kunnskap om strukturerte budskapsrammeverk.
- God forståelse av salgsprosesser i større virksomheter.
- Evne til å ansette, coache og beholde fagfolk innen produktmarkedsføring.
- Bransjeerfaring innen helse, finans, bygg, produksjon eller teknologi.
- Sterk gjennomslagskraft på ledernivå og evne til å påvirke interessenter.
- Samarbeidsorientert, lite prestisjeorientert og resultatorientert.
- Datadrevet og styrt av kunde- og markedsinnsikt.
- Komfortabel med å diskutere tekniske emner og detaljerte produktkrav.
Fordeler
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- Helsesparekonto.
- Program for aksjekjøp for ansatte.
- 401(k)-ordning.
- Betalt fri.
- Betalte helligdager.