מנהל שיווק מוצר - פרנקלין קובי (עבודה מרחוק ביוטה)
הובלת שיווק מוצרים ארגוניים במודל B2B בפרנקלין קובי, תוך עיצוב מיצוב, מסרים ואסטרטגיית יציאה לשוק. בניית צוות חזק וחיבור בין מאמצי המוצר, המכירות והשיווק.
תיאור
- הובלת האסטרטגיה והביצוע של שיווק מוצרים ארגוניים במודל B2B.
- אחריות מלאה על מיצוב, מסרים ותכנון היציאה לשוק מתחילתו ועד סופו.
- גיוס, הובלה ופיתוח של צוות שיווק מוצרים בעל ביצועים גבוהים.
- קביעת סדרי העדיפויות האסטרטגיים וקצב העבודה של התחום.
- פיקוח על התקציב וניהול שותפויות עם ספקים חיצוניים.
- ייעוץ לסמנכ״ל השיווק ולמנהלים בכירים בתחומי המוצר, המכירות והשיווק.
- הפיכת מודיעין שוק, תחרות ולקוחות להמלצות מעשיות.
- חיבור בין מיצוב המוצר והמסרים לבין ביצועים עסקיים, יעדי הכנסות ויעדי צינור המכירות.
- יצירת סיפור אחיד לאורך פורטפוליו רב־מוצרים ורב־פתרונות.
- בניית מסגרות מסרים לשימוש ברחבי החברה.
- הפיכת מוצרים ושירותים מורכבים להצעות ערך ברורות.
- הפקת משאבי העצמת מכירות כגון תסריטי שיחה, מדריכי הצגה, חומרי מכירה ומקרי בוחן.
- תכנון והובלת תוכניות יציאה לשוק להשקות, להתרחבויות וליוזמות צמיחה.
- שיתוף פעולה עם צוותי מוצר, טכנולוגיה, מכירות, הצלחת לקוחות ושיווק.
- עדכון המסרים באמצעות משוב מלקוחות, מהשוק, מהמתחרים ומהשטח.
- הובלת תוכן מנהיגות מחשבתית ותוכן המציג עמדות מקצועיות.
- מעקב אחר תוצאות מדידות ודיווח על ההתקדמות להנהלה.
דרישות
- תואר ראשון.
- לפחות 10 שנות ניסיון בשיווק מוצרי B2B.
- לפחות 3 שנות ניסיון בניהול ישיר של אנשי שיווק מוצר.
- רקע בשיווק B2B של שירותים, פלטפורמות תוכנה או הצעות ארגוניות מורכבות.
- הבנה מעמיקה של שירותי B2B ושל האופן שבו מנהלים בכירים מקבלים החלטות רכישה.
- ניסיון בשיווק לקהלי משאבי אנוש או למידה ופיתוח.
- הצלחה מוכחת בהובלת השקות או התרחבויות שוק מקצה לקצה.
- ניסיון בשיווק פתרונות בלתי מוחשיים בעלי ערך גבוה.
- ידע מתקדם במסגרות מסרים מובנות.
- הבנה טובה של תהליכי מכירות ארגוניים.
- יכולת לגייס, לאמן ולשמר אנשי מקצוע בשיווק מוצר.
- ניסיון בענפי הבריאות, הפיננסים, הבנייה, הייצור או הטכנולוגיה.
- נוכחות מנהלית חזקה ויכולת להשפיע על בעלי עניין.
- גישה שיתופית, נטולת אגו וממוקדת בתוצאות.
- גישה מבוססת נתונים ומונחית על ידי תובנות לקוחות ושוק.
- נוחות בדיון בנושאים טכניים ובדרישות מוצר מפורטות.
הטבות
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- חשבון חיסכון בריאותי.
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים.
- תוכנית 401(k).
- חופשה בתשלום.
- תשלום עבור חגים.