제품 마케팅 디렉터 - FranklinCovey（유타주 원격 근무）
FranklinCovey의 엔터프라이즈 B2B 제품 마케팅을 이끌며 포지셔닝, 메시징, 시장 진출 전략을 수립합니다. 강력한 팀을 구축하고 제품, 영업, 마케팅 활동을 연결합니다.
설명
- 엔터프라이즈 B2B 제품 마케팅 전략과 실행을 총괄한다.
- 포지셔닝, 메시징, 시장 진출 계획을 처음부터 끝까지 책임진다.
- 성과가 뛰어난 제품 마케팅 팀을 채용하고 이끌며 육성한다.
- 해당 기능의 전략적 우선순위와 운영 주기를 수립한다.
- 예산을 감독하고 외부 공급업체 파트너십을 관리한다.
- 마케팅 부사장과 제품, 영업, 마케팅 부문의 고위 리더에게 자문한다.
- 시장, 경쟁 환경, 고객 인사이트를 실행 가능한 제안으로 전환한다.
- 제품 포지셔닝과 메시징을 사업 성과, 매출, 영업 파이프라인 목표와 연결한다.
- 다제품·다솔루션 포트폴리오 전반에 통일된 스토리를 만든다.
- 회사 전체에서 사용할 메시징 프레임워크를 구축한다.
- 복잡한 제품과 서비스를 명확한 가치 제안으로 전환한다.
- 영업 대화 스크립트, 피치 가이드, 홍보 자료, 사례 연구 등 영업 지원 자료를 제작한다.
- 출시, 사업 확장, 성장 이니셔티브를 위한 시장 진출 프로그램을 계획하고 이끈다.
- 제품, 기술, 영업, 고객 성공, 마케팅 팀과 협력한다.
- 고객, 시장, 경쟁사, 현장 팀의 피드백을 활용해 메시징을 업데이트한다.
- 사상 리더십 및 관점 콘텐츠를 총괄한다.
- 측정 가능한 결과를 추적하고 리더십에 진행 상황을 보고한다.
지원 자격
- 학사 학위.
- B2B 제품 마케팅 경력 10년 이상.
- 제품 마케터를 직접 관리한 경력 3년 이상.
- 서비스, 소프트웨어 플랫폼 또는 복잡한 엔터프라이즈 솔루션 분야의 B2B 마케팅 경험.
- B2B 서비스와 고위 리더가 구매 결정을 내리는 방식에 대한 높은 이해도.
- HR 또는 학습 및 개발 분야의 고객을 대상으로 마케팅한 경험.
- 출시 또는 시장 확장을 처음부터 끝까지 성공적으로 이끈 실적.
- 고가의 무형 솔루션을 마케팅한 경험.
- 구조화된 메시징 프레임워크에 대한 고급 지식.
- 엔터프라이즈 영업 프로세스에 대한 충분한 이해.
- 제품 마케팅 전문가를 채용하고 코칭하며 유지할 수 있는 능력.
- 의료, 금융, 건설, 제조 또는 기술 산업 경험.
- 뛰어난 임원급 존재감과 이해관계자에게 영향력을 행사하는 능력.
- 협업적이고 자아가 강하지 않으며 결과에 집중하는 태도.
- 데이터를 기반으로 하며 고객 및 시장 인사이트를 지침으로 삼는 역량.
- 기술적 주제와 상세한 제품 요구 사항을 논의할 수 있는 능력.
복리후생
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 안과 보험.
- 건강 저축 계좌.
- 직원 주식 구매 프로그램.
- 401(k) 플랜.
- 유급 휴가.
- 휴일 수당.