Moen razvija in prodaja vodovodne izdelke za kuhinje in kopalnice, namenjene lastnikom stanovanj, izvajalcem in drugim strokovnjakom. Njegova ponudba vključuje pipe, pomivalna korita, pršne sisteme, stranišča, naprave za mletje odpadkov, izdelke za filtriranje vode ter povezane naprave za spremljanje in zapiranje dovoda vode. Moen do strank dosega prek maloprodajnih, strokovnih in e-trgovinskih kanalov, hkrati pa zagotavlja podporo pri namestitvi izdelkov, nadomestnih delih in uveljavljanju garancije. Za iskalce zaposlitve področja dela podjetja vključujejo vodovodno opremo, proizvodnjo, gradbene izdelke, maloprodajno poslovanje in tehnologijo pametnega doma za upravljanje vode.
Prodajni zastopnik za notranjo prodajo – filtriranje vode SpringWell
Prodajajte sisteme za filtriranje vode SpringWell lastnikom stanovanj prek vhodnih povpraševanj in svetovalne prodaje od začetka do konca. Upravljajte ugotavljanje potreb, prodajne tokove v CRM, nadaljnje stike in pogovore s strankami za Fortune Brands.
Opis
- Povezujte se s potencialnimi strankami prek telefona, klepeta, e-pošte in načrtovanih nadaljnjih stikov
- Upravljajte celoten prodajni proces za standardne in zmerno zapletene konfiguracije sistemov
- Uporabljajte strukturirano ugotavljanje potreb za ocenjevanje pomislekov strank glede kakovosti vode
- Rezultate testov in tehnične informacije razlagajte v jasnem in dostopnem jeziku
- Stranke seznanjajte z izdelki SpringWell in priporočajte ustrezne konfiguracije sistemov
- Kvalificirane prodajne priložnosti usmerjajte proti zaključku ter obravnavajte pogoste ugovore
- Zagotavljajte profesionalno uporabniško izkušnjo, ki krepi zaupanje in podpira konverzijo
- Skrbite, da so zapisi v CRM, opombe klicev, nadaljnji stiki in dejavnosti v prodajnem toku točni in posodobljeni
- Razvijajte strokovno znanje o zmogljivostih sistemov, vidikih namestitve in konkurenčnih alternativah
- Kompleksne tehnične primere posredujte naprej, hkrati pa gradite znanje za njihovo samostojno reševanje
- Dosegajte ali presegajte cilje glede prihodkov in produktivnosti
- Prepoznavajte ustrezne priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo znotraj odobrenih konfiguracij izdelkov
- Ponavljajoča se vprašanja strank, ugovore in pomisleke glede vode sporočajte sodelavcem ter marketinškim in produktnim ekipam
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo in dokazanimi rezultati
- Sposobnost samostojnega vodenja celotnega prodajnega cikla od kvalifikacije do zaključka
- Odlične veščine svetovalnega ugotavljanja potreb in reševanja ugovorov
- Izkušnje s prodajo izdelkov, pri katerih je potreben premišljen svetovalni pristop, ne zgolj strogo transakcijske ponudbe
- Sposobnost obravnave velikega obsega vhodnih potencialnih strank ob ohranjanju discipliniranih praks za konverzijo
- Znanje uporabe platform CRM za upravljanje prodajnega toka, usklajevanje nadaljnjih stikov in napovedovanje
- Zaželene so izkušnje s prodajo sistemov za obdelavo vode, storitev za dom ali tehničnih sistemov za izboljšave doma, kot sta HVAC ali solarni sistemi
- Zaželeno je poznavanje težav s kakovostjo vode v stanovanjih in zahtev za namestitev
Ugodnosti
- Letni bonus, vezan na uspešnost podjetja in posameznika, ali načrt prodajnih spodbud, usklajen z delovnim mestom
- Celovite možnosti zdravstvenega zavarovanja
- Konkurenčen načrt 401(k) s prispevkom delodajalca
- Popusti na izdelke podjetja
- Prilagodljivi programi dopusta
- Pomoč pri posvojitvi
- Skupine virov za zaposlene
- Razumne prilagoditve za zaposlene z invalidnostmi