Moen разработва и продава водопроводни продукти за кухни и бани, предназначени за собственици на жилища, изпълнители и други професионалисти. Асортиментът му включва смесители, мивки, душ системи, тоалетни, кухненски уреди за раздробяване на отпадъци, продукти за филтриране на вода и свързани устройства за наблюдение и спиране на водата. Moen достига до клиентите чрез търговски, професионални и електронни канали, като същевременно предоставя поддръжка за инсталиране на продукти, резервни части и гаранционни нужди. За търсещите работа дейността на компанията обхваща водопроводно оборудване, производство, продукти, свързани със строителството, търговски операции и технологии за интелигентен дом, свързани с управлението на водата.
Търговски представител вътрешни продажби – филтрация на вода SpringWell
Продавайте системи за филтрация на вода SpringWell на собственици на жилища чрез входящи потенциални клиенти и консултативни продажби от край до край. Управлявайте проучването на потребностите, CRM процесите, последващите контакти и разговорите с клиенти за Fortune Brands.
Описание
- Свързвайте се с потенциални клиенти чрез телефон, чат, имейл и планирани последващи контакти
- Управлявайте целия процес на продажба за стандартни и умерено сложни конфигурации на системи
- Използвайте структурирано проучване на потребностите, за да оценявате притесненията на клиентите относно качеството на водата
- Обяснявайте резултатите от тестове и техническата информация на ясен и достъпен език
- Запознавайте клиентите с продуктите SpringWell и препоръчвайте подходящи конфигурации на системи
- Придвижвайте квалифицираните възможности към приключване на продажбата, като адресирате обичайните възражения
- Осигурявайте професионално клиентско преживяване, което изгражда увереност и подпомага конверсията
- Поддържайте CRM записите, бележките от разговори, последващите контакти и активността по продажбения процес точни и актуални
- Развивайте експертни познания за възможностите на системите, особеностите при инсталиране и конкурентните алтернативи
- Ескалирайте сложните технически случаи, като същевременно изграждате знания за самостоятелното им разрешаване
- Постигайте или надминавайте целите за приходи и производителност
- Откривайте подходящи възможности за допълнителни и кръстосани продажби в рамките на одобрените конфигурации на продуктите
- Споделяйте повтарящите се въпроси на клиентите, възраженията и притесненията относно водата с колегите, маркетинг екипа и продуктовите екипи
Изисквания
- Поне две години опит във вътрешни продажби с доказани резултати
- Способност за самостоятелно управление на целия цикъл на продажба от квалифициране до приключване
- Силни умения за консултативно проучване на потребностите и разрешаване на възражения
- Опит в продажбата на продукти, изискващи обмислен избор и консултация, а не само на строго транзакционни предложения
- Способност за обработване на значителен обем входящи потенциални клиенти при поддържане на дисциплинирани практики за конверсия
- Умения за работа с CRM платформи за управление на продажбения процес, координиране на последващи контакти и прогнозиране
- Предишен опит в продажбата на системи за пречистване на вода, услуги за дома или технически системи за подобряване на дома, като HVAC или соларни системи, е предимство
- Познания за проблемите с качеството на водата в жилищата и изискванията за инсталиране са предимство
Придобивки
- Годишен бонус, обвързан с резултатите на компанията и служителя, или план за стимулиране на продажбите, съобразен с ролята
- Цялостни възможности за здравно осигуряване
- Конкурентен план 401(k) с вноска от работодателя
- Отстъпки за продуктите на компанията
- Гъвкави програми за отпуск
- Помощ при осиновяване
- Групи за подкрепа на служителите
- Разумни условия и адаптации за служители с увреждания