Hustler Marketing je agencija za e-poštni marketing, ki blagovnim znamkam v e-trgovini pomaga s kampanjami, osredotočenimi na ohranjanje strank in podprtimi s podatki. Njene storitve vključujejo e-poštni marketing, SMS-marketing in oglaševanje z vsebinami, ki jih ustvarijo uporabniki (UGC), pri čemer so strategije zasnovane za izboljšanje kazalnikov angažiranosti, kot so stopnja odpiranja, stopnja klikov in življenjska vrednost stranke. Agencija združuje rast seznama prejemnikov, izvedbo, prilagojeno posameznim platformam, optimizacijo konverzij in izbrane dejavnosti pridobivanja strank, da bi trženje za ohranjanje strank povezala s širšo rastjo blagovne znamke. Hustler Marketing sodeluje z več kot 350 blagovnimi znamkami, vodjem računov pa dodeli največ tri stranke, s čimer podpira osredotočene in prilagojene odnose s strankami.
Direktor prodaje in trženja (delo na daljavo, Severna Makedonija)
Vodili boste celotno funkcijo prodaje in trženja podjetja Hustler Marketing, od ustvarjanja povpraševanja do pridobivanja strank. Vzpostavili boste razširljive ekipe, sisteme prihodkov in procese rasti za storitve trženja zadržanja strank v e-trgovini.
Opis
- Vodili boste celotno funkcijo podjetja za ustvarjanje prihodkov na področju prodaje in trženja
- Ustvarjali, izvajali in izpopolnjevali boste strategije, ki privabljajo kvalificirane potencialne stranke in podpirajo trajnostno rast prihodkov
- Upravljali boste celoten prodajni lijak, od prvega stika s stranko do podpisa pogodbe in pridobitve nove stranke
- Pregledali boste trenutne prodajne in trženjske operacije ter uvedli ciljno usmerjene izboljšave
- Vzpostavili boste razširljive programe za pridobivanje potencialnih strank, ki vključujejo SEO, izhodno prodajo, partnerstva, priporočila, plačljivo pridobivanje, vsebinski marketing in druge kanale
- Izboljšali boste kvalifikacijo potencialnih strank, prodajne delovne tokove, nadzor nad prodajnim lijakom, stopnje konverzije in uspešnost zaključevanja poslov
- V začetni fazi ponovne vzpostavitve boste osebno vodili strateške prodajne pobude in priložnosti visoke vrednosti
- Zaposlovali, razvijali in upravljali boste visoko učinkovite prodajne in trženjske ekipe
- Nadzirali boste proračune, načrte zaposlovanja, razporejanje virov in odločitve o naložbah v kanale
- Opredelili boste ključne kazalnike uspešnosti, merila uspešnosti in postopke poročanja
- Spremljali boste stanje prodajnega lijaka, pridobivanje potencialnih strank, stopnje konverzije, stroške pridobivanja strank, napovedi prihodkov in celotno komercialno uspešnost
- Vodstvu podjetja boste posredovali posodobitve uspešnosti, strateška priporočila in napovedi prihodkov
- Sodelovali boste z oddelkom za storitve in drugimi ekipami, da uskladite pričakovanja strank, prodajne zaveze, izvedbo, uvajanje strank in uspeh strank
- Iskali boste nove tržne priložnosti, strateška partnerstva in možnosti za rast
- Ocenjevali boste trende v panogi, dejavnosti konkurentov, razvoj e-trgovine in nove trženjske pristope
- Ustvarili boste razširljive procese, dokumentacijo in operativne okvire
- Udeleževali se boste sestankov vodstva in pomagali oblikovati strategijo podjetja
- Neposredno boste poročali vodstvu podjetja
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z vodenjem prodaje, trženja ali funkcij, povezanih s prihodki, z neposredno odgovornostjo za komercialne rezultate
- Dokazani uspehi pri vzpostavljanju, širjenju in upravljanju visoko učinkovitih prodajnih in trženjskih ekip
- Sposobnost osebnega ustvarjanja prihodkov ob hkratni vzpostavitvi razširljivih komercialnih sistemov in procesov
- Potrebne so obsežne izkušnje v digitalni marketinški agenciji ali podjetju SaaS, ki služi podjetjem na področju e-trgovine
- Dokazani rezultati pri pridobivanju kvalificiranih potencialnih strank prek SEO, izhodne prodaje, partnerstev, priporočil, vsebinskega marketinga in drugih pobud za rast
- Močne prodajne izkušnje z dokazanimi uspehi pri pridobivanju novih poslov in obravnavi priložnosti visoke vrednosti
- Poglobljeno poznavanje upravljanja prodajnega lijaka, kvalifikacije potencialnih strank, optimizacije konverzij in napovedovanja prihodkov
- Močne analitične sposobnosti za ocenjevanje uspešnosti lijaka, razumevanje komercialnih podatkov in sprejemanje odločitev na podlagi podatkov
- Izkušnje z nadzorom proračunov oddelka, zaposlovanjem, načrtovanjem virov in operativno uspešnostjo
- Odlične vodstvene, mentorske in vodstvene sposobnosti za delo z ljudmi, vključno z izkušnjami pri vzpostavljanju učinkovitih oddaljenih ekip
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Visoka stopnja organiziranosti, odgovornosti, odzivnosti in zanesljivosti pri izpolnjevanju rokov
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega sodelovanja z medfunkcijskimi ekipami v popolnoma oddaljenem okolju
- Močno strateško razmišljanje ter sposobnosti reševanja problemov in odločanja
- Razpoložljivost in odzivnost v delovnem času od ponedeljka do petka med 15.00 in 18.00 po času BCN
- Sposobnost stalnega dela 30–35 ur na teden oziroma približno 140 ur na mesec
- Zanesljiv dostop do interneta ter prenosni ali namizni računalnik, primeren za virtualne sestanke
- Pripravljenost sprejemati konstruktivne povratne informacije ter zagotavljati učinkovito mentorstvo in povratne informacije članom ekipe
- Strinjati se morate, da med zaposlitvijo pri Hustler Marketing ne boste delali na podobnem delovnem mestu
- Podpisati morate pogodbo o nerazkrivanju informacij
- Zavezati se morate 30-dnevnemu odpovednemu roku po prvih dveh mesecih
Ugodnosti
- Neomejena provizija na podlagi uspešnosti, povezana z ustvarjenimi prihodki
- Polno plačilo v prvih dveh mesecih poskusnega obdobja in uvajanja
- Popolnoma oddaljeno delo
- Prilagodljiv delovni čas
- Ocene uspešnosti vsakih 9–12 mesecev, pri čemer prva ocena poteka po 3–6 mesecih
- Ponovna ocena vloge in delovne obremenitve po 6–12 mesecih