„Hustler Marketing“ yra el. pašto rinkodaros agentūra, aptarnaujanti elektroninės prekybos prekių ženklus pasitelkdama į klientų išlaikymą orientuotas, duomenimis pagrįstas kampanijas. Jos paslaugos apima el. pašto rinkodarą, SMS rinkodarą ir naudotojų kuriamo turinio (UGC) reklamą. Strategijos skirtos gerinti įsitraukimo rodiklius, tokius kaip laiškų atidarymo rodiklis, paspaudimų rodiklis ir kliento gyvavimo vertė. Agentūra derina kontaktų sąrašo auginimą, konkrečioms platformoms pritaikytą įgyvendinimą, konversijų rodiklio optimizavimą ir atrinktas klientų pritraukimo veiklas, taip susiedama klientų išlaikymo rinkodarą su platesniu prekės ženklo augimu. „Hustler Marketing“ dirba su daugiau nei 350 prekių ženklų, o vienam paskyros vadybininkui priskiriama ne daugiau kaip trys klientai, todėl galima palaikyti sutelktus ir individualiai pritaikytus santykius su klientais.
Pardavimų ir rinkodaros direktorius (nuotolinis darbas, Šiaurės Makedonija)
Vadovaukite visai „Hustler Marketing“ pardavimų ir rinkodaros funkcijai – nuo paklausos generavimo iki klientų pritraukimo. Kurkite skales atitinkančias komandas, pajamų sistemas ir augimo procesus el. prekybos klientų išlaikymo rinkodaros paslaugoms.
Aprašymas
- Vadovaukite visai įmonės pajamų generavimo funkcijai pardavimų ir rinkodaros srityse
- Kurkite, įgyvendinkite ir tobulinkite strategijas, pritraukiančias kvalifikuotus potencialius klientus ir palaikančias tvarų pajamų augimą
- Valdykite visą komercinį piltuvėlį – nuo pirmojo kontakto su klientu iki sutarties pasirašymo ir naujo kliento pritraukimo
- Peržiūrėkite dabartines pardavimų ir rinkodaros operacijas ir įgyvendinkite tikslinius patobulinimus
- Kurkite skales atitinkančias potencialių klientų generavimo programas, apimančias SEO, aktyviuosius pardavimus, partnerystes, rekomendacijas, mokamą klientų pritraukimą, turinio rinkodarą ir kitus kanalus
- Gerinkite potencialių klientų kvalifikavimą, pardavimų darbo eigą, pardavimų piltuvėlio priežiūrą, konversijų rodiklius ir sandorių užbaigimo rezultatus
- Pradiniu pertvarkymo etapu asmeniškai valdykite strategines pardavimų iniciatyvas ir didelės vertės galimybes
- Samdykite, ugdykite ir vadovaukite aukštus rezultatus pasiekiančioms pardavimų ir rinkodaros komandoms
- Prižiūrėkite biudžetus, samdymo planus, išteklių paskirstymą ir investicijų į kanalus sprendimus
- Apibrėžkite pagrindinius veiklos rodiklius, veiklos vertinimo rodiklius ir ataskaitų teikimo procesus
- Stebėkite pardavimų piltuvėlio būklę, potencialių klientų generavimą, konversijų rodiklius, klientų pritraukimo sąnaudas, pajamų prognozes ir bendrus komercinės veiklos rezultatus
- Teikite įmonės vadovybei veiklos rezultatų ataskaitas, strategines rekomendacijas ir pajamų prognozes
- Bendradarbiaukite su paslaugų skyriumi ir kitomis komandomis, kad suderintumėte klientų lūkesčius, pardavimų įsipareigojimus, paslaugų teikimą, įvedimą į darbą ir klientų sėkmę
- Ieškokite naujų rinkos galimybių, strateginių partnerysčių ir augimo krypčių
- Vertinkite pramonės tendencijas, konkurentų veiklą, el. prekybos raidą ir naujus rinkodaros metodus
- Kurkite skales atitinkančius procesus, dokumentaciją ir veiklos sistemas
- Dalyvaukite vadovybės susitikimuose ir padėkite formuoti įmonės strategiją
- Tiesiogiai atsiskaitykite įmonės vadovybei
Reikalavimai
- Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis vadovaujant pardavimų, rinkodaros ar pajamų funkcijoms ir tiesioginė atsakomybė už komercinius rezultatus
- Įrodyta sėkmė kuriant, plečiant ir valdant aukštus rezultatus pasiekiančias pardavimų ir rinkodaros komandas
- Gebėjimas asmeniškai generuoti pajamas ir kartu kurti skales atitinkančias komercines sistemas bei procesus
- Būtina didelė patirtis skaitmeninės rinkodaros agentūroje arba SaaS įmonėje, aptarnaujančioje el. prekybos verslus
- Įrodyta patirtis generuojant kvalifikuotus potencialius klientus per SEO, aktyviuosius pardavimus, partnerystes, rekomendacijas, turinio rinkodarą ir kitas augimo iniciatyvas
- Tvirta pardavimų patirtis ir įrodyta sėkmė pritraukiant naują verslą bei valdant didelės vertės galimybes
- Išsamios pardavimų piltuvėlio valdymo, potencialių klientų kvalifikavimo, konversijų optimizavimo ir pajamų prognozavimo žinios
- Stiprūs analitiniai gebėjimai vertinti piltuvėlio veiklą, interpretuoti komercinius duomenis ir priimti duomenimis pagrįstus sprendimus
- Patirtis prižiūrint skyriaus biudžetus, samdymą, išteklių planavimą ir veiklos rezultatus
- Puikūs vadovavimo, ugdymo ir žmonių valdymo įgūdžiai, įskaitant patirtį kuriant efektyvias nuotolines komandas
- Puikūs rašytinės ir sakytinės anglų kalbos įgūdžiai
- Labai organizuotas, atsakingas, operatyvus ir patikimas žmogus, gebantis laikytis terminų
- Gebėjimas savarankiškai dirbti ir veiksmingai bendradarbiauti su skirtingų funkcijų komandomis visiškai nuotoliniu būdu
- Stiprus strateginis mąstymas, problemų sprendimo ir sprendimų priėmimo gebėjimai
- Galimybė dirbti ir būti pasiekiamam darbo valandomis nuo pirmadienio iki penktadienio, 15.00–18.00 val. BCN laiku
- Gebėjimas nuosekliai dirbti 30–35 valandas per savaitę arba maždaug 140 valandų per mėnesį
- Patikimas interneto ryšys ir nešiojamasis arba stacionarusis kompiuteris, tinkamas virtualiems susitikimams
- Noras priimti konstruktyvų grįžtamąjį ryšį ir teikti veiksmingą ugdymą bei grįžtamąjį ryšį komandos nariams
- Įsipareigojimas nedirbti panašiose pareigose dirbant „Hustler Marketing“
- Būtina pasirašyti konfidencialumo susitarimą
- Būtina įsipareigoti po pirmųjų dviejų mėnesių laikytis 30 dienų įspėjimo termino
Privalumai
- Neribotas nuo rezultatų priklausantis komisinis atlygis, susietas su uždarytomis pajamomis
- Visas atlygis per pirmuosius du bandomojo ir adaptacijos laikotarpio mėnesius
- Visiškai nuotolinis darbo modelis
- Lankstus darbo grafikas
- Veiklos rezultatų vertinimai kas 9–12 mėnesių; pirmasis vertinimas po 3–6 mėnesių
- Pareigų ir darbo krūvio peržiūra po 6–12 mėnesių