銷售與行銷總監（遠端，北馬其頓）
負責 Hustler Marketing 的完整銷售與行銷職能，涵蓋需求開發至客戶取得。為電商留存行銷服務建立可擴展的團隊、營收系統與成長流程。
說明
- 全面負責公司銷售與行銷領域的營收開發職能
- 制定、執行並持續優化吸引合格潛在客戶、支持永續營收成長的策略
- 管理完整的商業漏斗，從首次客戶接觸、合約簽署到新客戶取得
- 檢視現有銷售與行銷營運，並導入針對性的改善措施
- 建立涵蓋 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、付費獲客、內容行銷及其他管道的可擴展潛在客戶開發計畫
- 改善潛在客戶資格判定、銷售工作流程、銷售管道管理、轉換率與成交表現
- 在初期重建階段親自管理策略性銷售計畫與高價值商機
- 招募、培育並管理高績效銷售與行銷團隊
- 監督預算、招募計畫、資源分配與管道投資決策
- 定義關鍵績效指標、績效衡量標準與報告流程
- 追蹤銷售管道健康度、潛在客戶開發、轉換率、客戶取得成本、營收預測及整體商業表現
- 向公司領導團隊提供績效更新、策略建議與營收預測
- 與服務部門及其他團隊合作，協調客戶期望、銷售承諾、交付、到職與客戶成功
- 尋找新的市場機會、策略合作夥伴與成長途徑
- 評估產業趨勢、競爭對手活動、電商發展及新興行銷方法
- 建立可擴展的流程、文件與營運架構
- 參與領導團隊會議並協助制定公司策略
- 直接向公司領導團隊報告
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能，並直接對商業成果負責的經驗
- 具備成功建立、擴展及管理高績效銷售與行銷團隊的實績
- 能親自創造營收，同時建立可擴展的商業系統與流程
- 必須具備在服務電商企業的數位行銷代理商或 SaaS 公司工作的豐富經驗
- 曾透過 SEO、主動銷售、合作夥伴、推薦、內容行銷及其他成長計畫開發合格潛在客戶
- 具備紮實的銷售背景，並有成功開發新業務及處理高價值商機的經驗
- 深入了解銷售管道管理、潛在客戶資格判定、轉換最佳化及營收預測
- 具備強大的分析能力，能評估漏斗表現、解讀商業數據並做出資料導向的決策
- 具備監督部門預算、招募、資源規劃與營運績效的經驗
- 具備出色的領導、教練與人員管理能力，包括建立高效遠端團隊的經驗
- 具備出色的英語書面與口語溝通能力
- 高度組織、負責、回應迅速，並能可靠地遵守期限
- 能獨立工作，並在完全遠端的環境中與跨職能團隊有效合作
- 具備出色的策略思考、問題解決與決策能力
- 週一至週五 BCN 時間下午 3:00 至 6:00 期間可工作並保持回應
- 能穩定地每週工作 30–35 小時，或每月約 140 小時
- 擁有可靠的網際網路連線，以及適合虛擬會議的筆記型電腦或桌上型電腦
- 願意接受建設性回饋，並為團隊成員提供有效的教練與回饋
- 受 Hustler Marketing 僱用期間，不得從事類似職務
- 必須簽署保密協議
- 前兩個月結束後必須承諾提前 30 天通知
福利待遇
- 與已實現營收掛鉤的無上限績效佣金
- 試用與適應期前兩個月按全額標準支付薪酬
- 完全遠端的工作安排
- 彈性排程
- 每 9–12 個月進行一次績效評估，首次評估在 3–6 個月後進行
- 職務與工作量在 6–12 個月後重新評估