Hustler Marketing je agencija za marketing putem e-pošte koja pruža usluge e-trgovinskim brendovima kroz kampanje usmjerene na zadržavanje kupaca i utemeljene na podacima. Njezine usluge uključuju marketing putem e-pošte, SMS marketing i oglašavanje uz sadržaj koji su izradili korisnici (UGC), a strategije su osmišljene za poboljšanje pokazatelja angažmana kao što su stopa otvaranja, stopa klikanja i cjeloživotna vrijednost kupca. Agencija kombinira rast liste kontakata, provedbu prilagođenu pojedinim platformama, optimizaciju stope konverzije i odabrane aktivnosti privlačenja kupaca kako bi povezala retencijski marketing sa širim rastom brenda. Hustler Marketing surađuje s više od 350 brendova, a voditeljima računa dodjeljuje najviše tri klijenta, čime podržava usredotočene i prilagođene odnose s klijentima.
Direktor prodaje i marketinga (rad na daljinu, Sjeverna Makedonija)
Vodit ćete cjelokupnu funkciju prodaje i marketinga tvrtke Hustler Marketing, od stvaranja potražnje do pridobivanja klijenata. Izgradit ćete skalabilne timove, sustave prihoda i procese rasta za usluge retention marketinga u e-trgovini.
Opis
- Vodit ćete cjelokupnu funkciju tvrtke zaduženu za ostvarivanje prihoda kroz prodaju i marketing
- Kreirat ćete, provoditi i unapređivati strategije koje privlače kvalificirane potencijalne klijente i podupiru održiv rast prihoda
- Upravljat ćete cijelim prodajnim lijevkom, od prvog kontakta s klijentom do potpisivanja ugovora i pridobivanja novog klijenta
- Pregledat ćete postojeće prodajne i marketinške operacije te uvesti ciljana poboljšanja
- Izgradit ćete skalabilne programe za generiranje potencijalnih klijenata koji obuhvaćaju SEO, outbound prodaju, partnerstva, preporuke, plaćenu akviziciju, sadržajni marketing i druge kanale
- Poboljšat ćete kvalifikaciju potencijalnih klijenata, prodajne tijekove rada, nadzor prodajnog lijevka, stope konverzije i uspješnost zaključivanja prodaje
- Tijekom početne faze ponovne izgradnje osobno ćete voditi strateške prodajne inicijative i prilike visoke vrijednosti
- Zapošljavat ćete, razvijati i upravljati visokoučinkovitim prodajnim i marketinškim timovima
- Nadzirat ćete proračune, planove zapošljavanja, raspodjelu resursa i odluke o ulaganjima u kanale
- Definirat ćete ključne pokazatelje uspješnosti, mjere uspješnosti i procese izvještavanja
- Pratit ćete stanje prodajnog lijevka, generiranje potencijalnih klijenata, stope konverzije, troškove pridobivanja klijenata, prognoze prihoda i ukupnu komercijalnu uspješnost
- Vodstvu tvrtke dostavljat ćete izvješća o uspješnosti, strateške preporuke i prognoze prihoda
- Surađivat ćete s Odjelom za usluge i drugim timovima kako biste uskladili očekivanja klijenata, prodajna obećanja, isporuku, uvođenje klijenata i uspjeh klijenata
- Pronalažit ćete nove tržišne prilike, strateška partnerstva i mogućnosti rasta
- Procjenjivat ćete trendove u industriji, aktivnosti konkurenata, razvoj e-trgovine i nove marketinške pristupe
- Kreirat ćete skalabilne procese, dokumentaciju i operativne okvire
- Sudjelovat ćete na sastancima vodstva i pomoći u oblikovanju strategije tvrtke
- Izravno ćete izvještavati vodstvo tvrtke
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u vođenju prodaje, marketinga ili funkcija povezanih s prihodima, uz izravnu odgovornost za komercijalne rezultate
- Dokazani uspjeh u izgradnji, skaliranju i upravljanju visokoučinkovitim prodajnim i marketinškim timovima
- Sposobnost osobnog ostvarivanja prihoda uz istodobnu izgradnju skalabilnih komercijalnih sustava i procesa
- Potrebno je značajno iskustvo u digitalnoj marketinškoj agenciji ili SaaS tvrtki koja posluje s e-trgovinom
- Dokazani rezultati u generiranju kvalificiranih potencijalnih klijenata putem SEO-a, outbound prodaje, partnerstava, preporuka, sadržajnog marketinga i drugih inicijativa rasta
- Snažno prodajno iskustvo s dokazanim uspjehom u zaključivanju novih poslova i radu s prilikama visoke vrijednosti
- Duboko poznavanje upravljanja prodajnim lijevkom, kvalifikacije potencijalnih klijenata, optimizacije konverzije i prognoziranja prihoda
- Izražene analitičke sposobnosti za procjenu uspješnosti lijevka, tumačenje komercijalnih podataka i donošenje odluka utemeljenih na podacima
- Iskustvo u nadzoru proračuna odjela, zapošljavanja, planiranja resursa i operativne uspješnosti
- Izvrsne vještine vođenja, mentoriranja i upravljanja ljudima, uključujući iskustvo u izgradnji učinkovitih udaljenih timova
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku
- Izrazita organiziranost, odgovornost, ažurnost i pouzdanost u poštovanju rokova
- Sposobnost samostalnog rada i učinkovite suradnje s međufunkcionalnim timovima u potpuno udaljenom okruženju
- Izraženo strateško razmišljanje te sposobnost rješavanja problema i donošenja odluka
- Dostupnost i pravodobno odgovaranje tijekom radnog vremena od ponedjeljka do petka, između 15:00 i 18:00 prema vremenu BCN-a
- Sposobnost kontinuiranog rada 30–35 sati tjedno ili približno 140 sati mjesečno
- Pouzdan pristup internetu te prijenosno ili stolno računalo prikladno za virtualne sastanke
- Spremnost na primanje konstruktivnih povratnih informacija te pružanje učinkovitog mentoriranja i povratnih informacija članovima tima
- Obvezno je pristati da tijekom zaposlenja u tvrtki Hustler Marketing nećete raditi na sličnoj poziciji
- Obvezno je potpisati ugovor o povjerljivosti
- Obvezno je prihvatiti otkazni rok od 30 dana nakon prva dva mjeseca
Pogodnosti
- Neograničena provizija temeljena na uspješnosti i povezana sa zaključenim prihodima
- Puna naknada tijekom prva dva mjeseca probnog rada i prilagodbe
- Potpuno udaljeni način rada
- Fleksibilno radno vrijeme
- Procjene uspješnosti svakih 9–12 mjeseci, pri čemu se prva procjena provodi nakon 3–6 mjeseci
- Ponovna procjena uloge i opterećenja nakon 6–12 mjeseci