
Hustler Marketingは、リテンションを重視したデータ主導のキャンペーンを通じて、eコマースブランドを支援するメールマーケティング会社です。メールマーケティング、SMSマーケティング、ユーザー生成コンテンツ(UGC)広告を提供し、開封率、クリック率、顧客生涯価値などのエンゲージメント指標の改善を目指した戦略を展開しています。リスト拡大、プラットフォームに応じた施策の実行、コンバージョン率最適化、厳選した顧客獲得施策を組み合わせ、リテンションマーケティングとブランド全体の成長を結び付けています。Hustler Marketingは350以上のブランドと取引しており、アカウントマネージャー1人あたりの担当クライアント数を最大3社に抑えることで、きめ細かく集中した顧客関係を支えています。
営業・マーケティングディレクター(リモート、北マケドニア)
Hustler Marketing の営業・マーケティング機能全体を統括し、需要創出から顧客獲得までを担います。ECリテンションマーケティングサービス向けに、拡張可能なチーム、収益システム、成長プロセスを構築します。
仕事内容
- 営業・マーケティング全体にわたる会社の収益創出機能を統括する
- 質の高い見込み客を獲得し、持続的な収益成長を支える戦略を立案、実行、改善する
- 最初の顧客接点から契約締結、新規顧客獲得まで、商談ファネル全体を管理する
- 現在の営業・マーケティング業務を見直し、的を絞った改善を導入する
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、広告による獲得、コンテンツマーケティングなど、複数チャネルにまたがる拡張可能なリード獲得プログラムを構築する
- リードの選別、営業ワークフロー、パイプライン管理、コンバージョン率、クロージング実績を改善する
- 初期の再構築段階で、戦略的な営業施策と高価値の商機を自ら管理する
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームを採用、育成、管理する
- 予算、採用計画、リソース配分、チャネル投資の意思決定を監督する
- KPI、業績指標、レポートプロセスを定義する
- パイプラインの健全性、リード獲得、コンバージョン率、顧客獲得コスト、収益予測、全体的な営業実績を追跡する
- 会社の経営陣に業績報告、戦略提案、収益予測を提供する
- サービス部門や他チームと連携し、顧客の期待、営業上の約束、納品、オンボーディング、顧客成功を整合させる
- 新たな市場機会、戦略的パートナーシップ、成長の可能性を見いだす
- 業界動向、競合の活動、ECの発展、新たなマーケティング手法を評価する
- 拡張可能なプロセス、文書、運用フレームワークを作成する
- 経営会議に参加し、会社の戦略形成に貢献する
- 会社の経営陣に直接報告する
応募要件
- 営業、マーケティング、または収益部門を率い、商業成果に直接責任を負った経験が5年以上あること
- 高い成果を上げる営業・マーケティングチームの構築、拡大、管理に成功した実績があること
- 自ら収益を生み出しながら、拡張可能な営業システムとプロセスを構築できること
- EC事業者向けのデジタルマーケティング代理店またはSaaS企業での豊富な経験が必須
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、コンテンツマーケティング、その他の成長施策を通じて質の高いリードを創出した実績
- 新規事業の成約や高価値の商機への対応で実績のある、強固な営業経験
- 営業パイプライン管理、リード選別、コンバージョン最適化、収益予測に関する深い知識
- ファネルの実績を評価し、営業データを解釈し、データに基づく意思決定を行う高い分析力
- 部門予算、採用、リソース計画、業務実績を監督した経験
- 優れたリーダーシップ、コーチング、ピープルマネジメント能力。効果的なリモートチームの構築経験を含む
- 優れた英語の文章力および会話力
- 整理整頓ができ、責任感があり、対応が早く、期限を確実に守れること
- 完全リモートの環境で自律的に働き、部門横断チームと効果的に協働できること
- 優れた戦略的思考力、問題解決力、意思決定力
- 月曜日から金曜日まで、BCN時間の午後3時から6時の間に対応可能であること
- 週30~35時間、または月約140時間を継続して勤務できること
- 安定したインターネット接続と、オンライン会議に適したノートパソコンまたはデスクトップパソコンを保有していること
- 建設的なフィードバックを受け入れ、チームメンバーに効果的なコーチングとフィードバックを提供する意思があること
- Hustler Marketing に在籍中は、類似する職務に就かないことに同意できること
- 秘密保持契約に署名すること
- 最初の2か月を経過した後、30日前の通知期間を約束できること
福利厚生
- 成約した収益に連動する無制限の成果連動コミッション
- 試用・適応期間の最初の2か月は通常どおりの全額報酬
- 完全リモート勤務
- 柔軟なスケジュール
- 9~12か月ごとの業績評価。初回評価は3~6か月後
- 6~12か月後の役割と業務量の再評価