Dun & Bradstreet предоставляет данные и аналитические решения для принятия бизнес-решений, помогая организациям оценивать коммерческие риски и выявлять возможности. Информация о компаниях поддерживает принятие решений в сфере коммерческого кредитования, B2B-маркетинга и управления цепочками поставок благодаря объединению данных о компаниях со всего мира. Компания также известна системой Data Universal Numbering System (DUNS) — широко используемым подходом к идентификации компаний на разных рынках.
Старший директор по глобальным маркетинговым операциям
Руководит глобальными маркетинговыми операциями Dun & Bradstreet, включая стратегию MarTech, операции с ИИ, управление данными и реализацию корпоративных кампаний. Координирует взаимодействие с отделом продаж, работу с поставщиками, бюджеты и распределённую глобальную команду.
Описание
- Определять и возглавлять стратегию корпоративных маркетинговых операций и MarTech, включая технологическую дорожную карту, выбор платформ и оптимизацию технологического стека.
- Руководить бюджетированием, прогнозированием и планированием ресурсов для маркетинговых операций.
- Управлять стратегическими операциями с лидами на всех этапах, включая программы развития лидов, оценку лидов, правила маршрутизации, процессы жизненного цикла, этапы воронки и отслеживание кампаний.
- Помогать командам продаж эффективно обрабатывать лиды и продвигать их по воронке, согласуя определения и отчётность с аналитикой маркетинга, операционной деятельностью по выручке и заинтересованными сторонами со стороны продаж.
- Поддерживать структурированное взаимодействие с отделом продаж, сфокусированное на качестве лидов и основанное на постоянной обратной связи.
- Разрабатывать и контролировать операции маркетинга с использованием ИИ, включая системы оркестрации ИИ, интеграцию источников данных и управляемые базы знаний.
- Работать с аналитикой маркетинга над внедрением многоканальной модели атрибуции MB&C.
- Руководить управлением маркетинговыми данными с помощью политик, стандартов данных, контроля качества, требований к отслеживанию и операционных мер защиты.
- Устанавливать и поддерживать операционные стандарты для приёма кампаний, управления, соглашений об уровне обслуживания, рабочих процессов, документации, информационных панелей и управления работой на основе Asana.
- Координировать межфункциональное планирование и реализацию кампаний от первоначального брифа до оптимизации после кампании.
- Сотрудничать с MB&C, операционными подразделениями, отделами продукта, технологий, продаж и финансов, чтобы улучшать передачу задач и разрешать конкурирующие приоритеты.
- Управлять партнёрствами с поставщиками и ресурсами по контракту, включая определение объёма работ, адаптацию, уровни обслуживания, ожидания по результатам и резервные мощности.
- Формировать и возглавлять высокоэффективную глобальную команду маркетинговых операций посредством наставничества, развития сотрудников и планирования устранения кадровых дефицитов.
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций или смежной сфере.
- Не менее 12 лет последовательно развивающегося руководящего опыта в маркетинге и операциях B2B-маркетинга, включая непосредственную ответственность за корпоративный стек маркетинговых технологий.
- Не менее 5 лет опыта непосредственного управления персоналом, включая управление руководителями и создание команд численностью более 10 человек.
- Опыт руководства распределёнными и глобальными командами.
- Подтверждённая способность проектировать и масштабировать операционные организации, структурировать команды и руководить в условиях неопределённости.
- Сильное влияние на межфункциональное взаимодействие между маркетингом, продуктом, технологиями, продажами и бизнес-партнёрами.
- Глубокая экспертиза в операциях кампаний, автоматизации маркетинга и обеспечении аналитики.
- Сформированное понимание сотрудничества, документирования стратегии и использования технологий в современных маркетинговых организациях.
- Опыт внедрения оркестрации ИИ и автоматизации в маркетинговые рабочие процессы, включая управление, базы знаний и связанные источники данных.
- Практический опыт управления политиками и стандартами управления данными совместно с юридическими, конфиденциальностными и технологическими командами.
- Глубокое понимание маркетинговых инвестиций, управления бюджетом и измерения рентабельности инвестиций.
- Уверенное владение пакетами Microsoft Office.
- При необходимости — свободное владение английским языком и языками, актуальными для соответствующего рынка работы.
- Способность длительное время сидеть, говорить и пользоваться телефоном или компьютером.
- Способность работать под давлением, справляться со стрессовыми ситуациями и разрешать конфликты.
- Готовность работать в дневное, вечернее или выходное время по мере необходимости.
- Регулярное присутствие в офисе.
Преимущества
- Щедрый оплачиваемый отпуск в течение первого года с увеличением продолжительности в зависимости от стажа.
- До 16 недель полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком после одного года работы.
- Оплачиваемый отпуск по болезни для личного ухода или ухода за членами семьи.
- Помощь в оплате обучения и обширные ресурсы для повышения квалификации.
- Программа Do Good с оплачиваемыми днями волонтёрства и софинансированием пожертвований.
- Конкурентоспособный план 401(k) с взносами компании.
- Льготы для здоровья и благополучия, включая специальные тарифы на членство в Wellhub.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для сотрудников, супругов или партнёров и иждивенцев.
- Гибридный формат работы.