Veralto este o companie globală de tehnologie B2B și pentru întreprinderi, ale cărei companii operaționale dezvoltă soluții pentru nevoi esențiale din domeniul apei, al alimentelor și al altor produse de încredere. Companiile sale lucrează la tehnologii care contribuie la protejarea accesului la apă curată, la susținerea siguranței și calității alimentelor și la verificarea integrității produselor utilizate în viața de zi cu zi. În calitate de companie-mamă a unui portofoliu de mărci specializate, Veralto reunește echipe axate pe inovație, sustenabilitate, integritate și conformitate, deservind clienți din întreaga lume.
Manager regional de conturi, vânzări aftermarket – Veralto, la distanță în SUA
Managerul regional de conturi este responsabil de vânzările de piese și servicii aftermarket pentru Trojan Technologies în sud-vestul Statelor Unite. Rolul gestionează conturile din teritoriu, prognozele, pâlnia de vânzări, propunerile și relațiile cu clienții.
Descriere
- Depășirea obiectivelor de vânzări pentru piese și servicii aftermarket prin dezvoltarea unor relații durabile cu clienții
- Elaborarea și menținerea unor prognoze de vânzări exacte
- Gestionarea unui portofoliu de oportunități de vânzări calificate
- Partajarea indicatorilor de performanță, a inițiativelor și a acțiunilor corective săptămânale, lunare și trimestriale cu partenerii interni și externi
- Colaborarea strânsă cu Managerul de conturi pentru vânzări interne
- Crearea de cotații și propuneri care susțin dezvoltarea proiectelor
- Crearea planurilor teritoriale lunare, a strategiilor pentru conturi și a planurilor de implicare a clienților
- Coordonarea analizelor lunare ale pâlniei de vânzări în SFDC
- Pregătirea și prezentarea prognozelor lunare SFDC
- Urmărirea și comunicarea activității concurenței, a oportunităților comerciale, a tendințelor de vânzări și a rezultatelor
- Reprezentarea companiei prin vizite la sediile clienților, contact telefonic, evenimente comerciale, seminare pentru clienți și activități de gestionare a canalelor
Cerințe
- Diplomă de licență sau diplomă tehnică în afaceri ori într-un domeniu științific, inclusiv chimie, biologie, științe ale mediului, inginerie sau experiență echivalentă
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări B2B, gestionarea teritoriilor, gestionarea conturilor sau roluri comerciale tehnice
- Disponibilitatea și capacitatea de a călători până la 50% în teritoriul alocat
- Cunoștințe despre industria tratării municipale a apei
- Experiență în vânzarea pieselor și serviciilor aftermarket
- Experiență în vânzarea de produse, servicii, echipamente sau soluții complexe către clienți municipali, furnizori de utilități, clienți industriali sau alți clienți reglementați
- Experiență practică cu platforme CRM precum Salesforce.com
Beneficii
- Program flexibil
- Programe de integrare și instruire profesională
- Coaching pentru carieră și oportunități de dezvoltare profesională
- Beneficii medicale
- Plan 401(k)
- Concediu plătit
- Acoperire medicală, stomatologică și oftalmologică
- Eligibilitate pentru plata comisionului