Η Veralto είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας B2B και επιχειρησιακών λύσεων, οι εταιρείες του ομίλου της οποίας αναπτύσσουν λύσεις για βασικές ανάγκες στους τομείς του νερού, των τροφίμων και άλλων αξιόπιστων προϊόντων. Οι επιχειρήσεις της εργάζονται πάνω σε τεχνολογίες που συμβάλλουν στην προστασία της πρόσβασης σε καθαρό νερό, στην υποστήριξη της ασφάλειας και της ποιότητας των τροφίμων και στην επαλήθευση της ακεραιότητας προϊόντων που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή. Ως μητρική εταιρεία ενός χαρτοφυλακίου εξειδικευμένων εμπορικών σημάτων, η Veralto φέρνει κοντά ομάδες που επικεντρώνονται στην καινοτομία, τη βιωσιμότητα, την ακεραιότητα και τη συμμόρφωση, εξυπηρετώντας πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Περιφερειακός Υπεύθυνος Λογαριασμών, Πωλήσεις Aftermarket – Veralto εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ
Ο Περιφερειακός Υπεύθυνος Λογαριασμών αναλαμβάνει τις πωλήσεις ανταλλακτικών και υπηρεσιών aftermarket για την Trojan Technologies στις νοτιοδυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Ο ρόλος διαχειρίζεται λογαριασμούς περιοχής, προβλέψεις, χωνιά πωλήσεων, προτάσεις και σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Υπέρβαση των στόχων πωλήσεων ανταλλακτικών και υπηρεσιών aftermarket μέσω της ανάπτυξης σταθερών σχέσεων με πελάτες
- Δημιουργία και διατήρηση ακριβών προβλέψεων πωλήσεων
- Διαχείριση διοχέτευσης κατάλληλων ευκαιριών πωλήσεων
- Κοινοποίηση εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων δεικτών απόδοσης, πρωτοβουλιών και διορθωτικών ενεργειών σε εσωτερικούς και εξωτερικούς συνεργάτες
- Στενή συνεργασία με τον Υπεύθυνο Λογαριασμών Εσωτερικών Πωλήσεων
- Δημιουργία προσφορών και προτάσεων που υποστηρίζουν την ανάπτυξη έργων
- Δημιουργία μηνιαίων σχεδίων περιοχής, στρατηγικών λογαριασμών και σχεδίων αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Ηγεσία των μηνιαίων ανασκοπήσεων του χωνιού πωλήσεων στο SFDC
- Προετοιμασία και παρουσίαση μηνιαίων προβλέψεων SFDC
- Παρακολούθηση και κοινοποίηση δραστηριότητας ανταγωνιστών, εμπορικών ευκαιριών, τάσεων πωλήσεων και αποτελεσμάτων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας μέσω επισκέψεων σε εγκαταστάσεις πελατών, τηλεφωνικής επικοινωνίας, εμπορικών εκδηλώσεων, σεμιναρίων πελατών και δραστηριοτήτων διαχείρισης καναλιών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή τεχνικό πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε επιστημονικό κλάδο, όπως χημεία, βιολογία, περιβαλλοντικές επιστήμες, μηχανική ή ισοδύναμο υπόβαθρο
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, διαχείριση περιοχής, διαχείριση λογαριασμών ή τεχνικούς εμπορικούς ρόλους
- Προθυμία και δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% εντός της assigned περιοχής
- Γνώση του κλάδου δημοτικής επεξεργασίας νερού
- Εμπειρία στις πωλήσεις ανταλλακτικών και υπηρεσιών aftermarket
- Εμπειρία στην πώληση σύνθετων προϊόντων, υπηρεσιών, εξοπλισμού ή λύσεων σε δημοτικούς, κοινωφελείς, βιομηχανικούς ή άλλους ρυθμιζόμενους πελάτες
- Πρακτική εμπειρία με πλατφόρμες CRM, όπως το Salesforce.com
Παροχές
- Ευέλικτο ωράριο
- Προγράμματα επαγγελματικής ένταξης και εκπαίδευσης
- Καθοδήγηση σταδιοδρομίας και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Παροχές υγείας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Δικαίωμα λήψης προμήθειας