Veralto yra pasaulinė B2B ir įmonių technologijų bendrovė, kurios veikiančios įmonės kuria sprendimus esminiams vandens, maisto ir kitų patikimų produktų poreikiams. Jos verslo įmonės kuria technologijas, padedančias užtikrinti prieigą prie švaraus vandens, maisto saugą ir kokybę bei tikrinti kasdieniame gyvenime naudojamų produktų vientisumą. Būdama specializuotų prekių ženklų portfelio patronuojančiąja bendrove, Veralto suburia komandas, daugiausia dėmesio skiriančias inovacijoms, tvarumui, sąžiningumui ir atitikties užtikrinimui, ir aptarnauja klientus visame pasaulyje.
Regiono klientų vadybininkas, antrinės rinkos pardavimai – „Veralto“, nuotolinis darbas JAV
Regiono klientų vadybininkas bus atsakingas už „Trojan Technologies“ antrinės rinkos dalių ir paslaugų pardavimą pietvakarių Jungtinėse Valstijose. Pareigos apima regiono klientų valdymą, prognozių rengimą, pardavimo piltuvą, pasiūlymus ir santykius su klientais.
Aprašymas
- Viršyk antrinės rinkos dalių ir paslaugų pardavimo tikslus kurdamas ilgalaikius santykius su klientais
- Renk ir palaikyk tikslias pardavimo prognozes
- Valdyk kvalifikuotų pardavimo galimybių piltuvą
- Dalinkis savaitiniais, mėnesiniais ir ketvirtiniais veiklos rodikliais, iniciatyvomis bei korekciniais veiksmais su vidiniais ir išoriniais partneriais
- Glaudžiai bendradarbiauk su vidinių pardavimų klientų vadybininku
- Renk kainų pasiūlymus ir komercinius pasiūlymus, padedančius auginti projektus
- Renk mėnesio teritorijos planus, klientų paskyrų strategijas ir klientų įtraukimo planus
- Vadovauk mėnesinėms pardavimo piltuvo peržiūroms SFDC sistemoje
- Renk ir pristatyk mėnesines SFDC prognozes
- Stebėk ir komunikuok informaciją apie konkurentų veiklą, komercines galimybes, pardavimo tendencijas ir rezultatus
- Atstovauk įmonei lankydamasis pas klientus, bendraudamas telefonu, dalyvaudamas parodose, klientų seminaruose ir kanalų valdymo veiklose
Reikalavimai
- Bakalauro arba techninis laipsnis verslo ar su gamtos mokslais susijusioje srityje, įskaitant chemiją, biologiją, aplinkos mokslus, inžineriją arba lygiavertis išsilavinimas
- Bent penkerių metų patirtis B2B pardavimų, teritorijos valdymo, klientų vadybos arba techninėse komercinėse pareigose
- Noras ir gebėjimas keliauti iki 50% laiko priskirtoje teritorijoje
- Savivaldybių vandens valymo pramonės išmanymas
- Patirtis parduodant antrinės rinkos dalis ir paslaugas
- Patirtis parduodant sudėtingus produktus, paslaugas, įrangą ar sprendimus savivaldybėms, komunalinių paslaugų įmonėms, pramonės įmonėms ar kitiems reguliuojamiems klientams
- Praktinė patirtis dirbant su CRM platformomis, pavyzdžiui, Salesforce.com
Privalumai
- Lankstus darbo grafikas
- Profesionalios įvadinės ir mokymo programos
- Karjeros konsultacijos ir profesinio tobulėjimo galimybės
- Sveikatos draudimo išmokos
- 401(k) planas
- Apmokamas laisvas laikas
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- Galimybė gauti komisinius