지역 계정 관리자, 애프터마켓 영업 – Veralto 미국 원격 근무
미국 남서부 지역에서 Trojan Technologies의 애프터마켓 부품 및 서비스 영업을 담당합니다. 담당 지역 계정, 매출 예측, 영업 퍼널, 제안서 및 고객 관계를 관리하는 역할입니다.
설명
- 지속적인 고객 관계를 구축하여 애프터마켓 부품 및 서비스 매출 목표를 초과 달성
- 정확한 매출 예측을 수립하고 유지
- 검증된 영업 기회로 구성된 파이프라인 관리
- 주간, 월간 및 분기별 성과 지표, 이니셔티브 및 시정 조치를 내부 및 외부 파트너와 공유
- 인사이드 세일즈 계정 관리자와 긴밀하게 협업
- 프로젝트 성장을 지원하는 견적서와 제안서 작성
- 월간 담당 지역 계획, 계정 전략 및 고객 참여 계획 수립
- SFDC에서 월간 영업 퍼널 검토 주도
- 월간 SFDC 예측을 준비하고 제출
- 경쟁사 활동, 상업적 기회, 영업 동향 및 성과를 추적하고 공유
- 고객 현장 방문, 전화 영업, 무역 행사, 고객 세미나 및 채널 관리 활동을 통해 회사를 대표
지원 자격
- 화학, 생물학, 환경과학, 공학을 포함한 경영 또는 과학 관련 분야의 학사 학위나 기술 학위 또는 이에 준하는 배경
- B2B 영업, 지역 관리, 계정 관리 또는 기술 영업 직무에서 최소 5년의 경력
- 담당 지역 내에서 최대 50%까지 출장할 의향과 능력
- 지자체 수처리 산업에 대한 지식
- 애프터마켓 부품 및 서비스 영업 경험
- 지자체, 공공사업자, 산업 고객 또는 기타 규제 대상 고객에게 복잡한 제품, 서비스, 장비 또는 솔루션을 판매한 경험
- Salesforce.com과 같은 CRM 플랫폼의 실무 경험
복리후생
- 유연한 근무 일정
- 전문적인 온보딩 및 교육 프로그램
- 커리어 코칭 및 전문성 개발 기회
- 건강 혜택
- 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 커미션 급여 대상 자격