Veralto è un’azienda globale di tecnologie B2B e per imprese, le cui società operative sviluppano soluzioni per esigenze essenziali nei settori dell’acqua, degli alimenti e di altri beni affidabili. Le sue attività si concentrano su tecnologie che contribuiscono a proteggere l’accesso all’acqua pulita, sostenere la sicurezza e la qualità degli alimenti e verificare l’integrità dei prodotti utilizzati nella vita quotidiana. In qualità di società madre di un portafoglio di marchi specializzati, Veralto riunisce team focalizzati su innovazione, sostenibilità, integrità e conformità, servendo clienti in tutto il mondo.
Responsabile regionale clienti, vendite post-vendita – Veralto da remoto Stati Uniti
Il Responsabile regionale clienti gestisce le vendite di ricambi e servizi post-vendita di Trojan Technologies negli Stati Uniti sud-occidentali. Il ruolo comprende la gestione dei clienti del territorio, delle previsioni, dei funnel di vendita, delle proposte e delle relazioni con i clienti.
Descrizione
- Superare gli obiettivi di vendita di ricambi e servizi post-vendita sviluppando relazioni durature con i clienti
- Elaborare e mantenere previsioni di vendita accurate
- Gestire una pipeline di opportunità di vendita qualificate
- Condividere con i partner interni ed esterni metriche di performance, iniziative e azioni correttive settimanali, mensili e trimestrali
- Collaborare strettamente con il Responsabile clienti delle vendite interne
- Creare preventivi e proposte a supporto della crescita dei progetti
- Creare piani mensili per il territorio, strategie per i clienti e piani di coinvolgimento dei clienti
- Guidare le revisioni mensili del funnel di vendita in SFDC
- Preparare e presentare le previsioni mensili in SFDC
- Monitorare e comunicare le attività della concorrenza, le opportunità commerciali, le tendenze di vendita e i risultati
- Rappresentare l’azienda attraverso visite presso le sedi dei clienti, contatti telefonici, fiere, seminari per clienti e attività di gestione dei canali
Requisiti
- Laurea o diploma tecnico in economia aziendale o in una disciplina scientifica, tra cui chimica, biologia, scienze ambientali, ingegneria o formazione equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, nella gestione del territorio, nella gestione dei clienti o in ruoli commerciali tecnici
- Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50% all’interno del territorio assegnato
- Conoscenza del settore municipale del trattamento delle acque
- Esperienza nella vendita di ricambi e servizi post-vendita
- Esperienza nella vendita di prodotti, servizi, apparecchiature o soluzioni complesse a clienti municipali, di servizi pubblici, industriali o ad altri clienti regolamentati
- Esperienza pratica con piattaforme CRM come Salesforce.com
Benefit
- Orari flessibili
- Programmi professionali di inserimento e formazione
- Coaching professionale e opportunità di sviluppo professionale
- Benefit sanitari
- Piano 401(k)
- Permessi retribuiti
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Idoneità alla retribuzione su commissione