Veralto — глобальна B2B- та корпоративна технологічна компанія, операційні підрозділи якої розробляють рішення для найважливіших потреб у сферах водопостачання, харчових продуктів та інших товарів, яким довіряють споживачі. Її компанії створюють технології, що допомагають захищати доступ до чистої води, підтримувати безпечність і якість харчових продуктів, а також перевіряти цілісність товарів, які використовуються в повсякденному житті. Як материнська компанія портфеля спеціалізованих брендів, Veralto об’єднує команди, зосереджені на інноваціях, сталому розвитку, доброчесності та дотриманні вимог, обслуговуючи клієнтів у всьому світі.
Регіональний менеджер по роботі з клієнтами, продажі запчастин і сервісу — Veralto, віддалена робота в США
Регіональний менеджер по роботі з клієнтами відповідає за продажі запасних частин і сервісного обслуговування Trojan Technologies на південному заході США. Роль передбачає управління клієнтськими рахунками на території, прогнозування, роботу з воронкою продажів, підготовку пропозицій і розвиток відносин із клієнтами.
Опис
- Перевищувати цільові показники продажів запасних частин і сервісного обслуговування завдяки розвитку тривалих відносин із клієнтами
- Формувати й підтримувати точні прогнози продажів
- Керувати воронкою кваліфікованих можливостей продажів
- Надавати внутрішнім і зовнішнім партнерам щотижневі, щомісячні та щоквартальні показники ефективності, інформацію про ініціативи й коригувальні дії
- Тісно співпрацювати з менеджером по роботі з клієнтами відділу внутрішніх продажів
- Створювати кошториси й комерційні пропозиції, що сприяють розвитку проєктів
- Щомісяця розробляти плани роботи на території, стратегії щодо клієнтських рахунків і плани взаємодії з клієнтами
- Проводити щомісячні огляди воронки продажів у SFDC
- Готувати й представляти щомісячні прогнози в SFDC
- Відстежувати та повідомляти про активність конкурентів, комерційні можливості, тенденції продажів і результати
- Представляти компанію під час візитів на об’єкти клієнтів, телефонних контактів, галузевих заходів, семінарів для клієнтів і заходів з управління каналами продажів
Вимоги
- Вища або технічна освіта у сфері бізнесу чи природничих наук, зокрема хімії, біології, екології, інженерії або еквівалентна підготовка
- Щонайменше п’ять років досвіду у B2B-продажах, управлінні територією, роботі з клієнтськими рахунками або технічних комерційних ролях
- Готовність і здатність подорожувати до 50% робочого часу в межах закріпленої території
- Знання галузі муніципального очищення води
- Досвід продажів запасних частин і сервісного обслуговування
- Досвід продажу складних продуктів, послуг, обладнання або рішень муніципальним, комунальним, промисловим чи іншим регульованим клієнтам
- Практичний досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce.com
Переваги
- Гнучкий графік
- Професійні програми адаптації та навчання
- Кар’єрний коучинг і можливості професійного розвитку
- Медичні пільги
- План 401(k)
- Оплачувана відпустка
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Право на отримання комісійної винагороди