Veralto
Veralto
Veralto là một công ty công nghệ B2B và công nghệ doanh nghiệp hoạt động trên toàn cầu. Các công ty thành viên của Veralto phát triển những giải pháp đáp ứng các nhu cầu thiết yếu trong lĩnh vực nước, thực phẩm và các sản phẩm đáng tin cậy khác. Những doanh nghiệp này nghiên cứu và triển khai công nghệ giúp bảo vệ khả năng tiếp cận nguồn nước sạch, hỗ trợ an toàn và chất lượng thực phẩm, đồng thời xác minh tính toàn vẹn của các sản phẩm được sử dụng trong đời sống hằng ngày. Với vai trò là công ty mẹ của một danh mục các thương hiệu chuyên biệt, Veralto quy tụ những đội ngũ tập trung vào đổi mới, phát triển bền vững, tính chính trực và tuân thủ, đồng thời phục vụ khách hàng trên toàn thế giới.

Quản lý tài khoản khu vực, Kinh doanh hậu mãi – Veralto Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ

Quản lý tài khoản khu vực chịu trách nhiệm về doanh số linh kiện và dịch vụ hậu mãi của Trojan Technologies tại khu vực Tây Nam Hoa Kỳ. Vị trí này quản lý các tài khoản trong khu vực, dự báo, phễu bán hàng, đề xuất và quan hệ khách hàng.

Mô tả

  • Vượt các mục tiêu doanh số linh kiện và dịch vụ hậu mãi bằng cách xây dựng quan hệ khách hàng bền vững
  • Xây dựng và duy trì dự báo doanh số chính xác
  • Quản lý danh mục các cơ hội bán hàng đủ điều kiện
  • Chia sẻ các chỉ số hiệu suất, sáng kiến và hành động khắc phục hằng tuần, hằng tháng và hằng quý với các đối tác nội bộ và bên ngoài
  • Phối hợp chặt chẽ với Quản lý tài khoản bán hàng nội bộ
  • Lập báo giá và đề xuất hỗ trợ tăng trưởng dự án
  • Lập kế hoạch khu vực, chiến lược tài khoản và kế hoạch tương tác khách hàng hằng tháng
  • Dẫn dắt các buổi rà soát phễu bán hàng hằng tháng trong SFDC
  • Chuẩn bị và trình bày dự báo SFDC hằng tháng
  • Theo dõi và truyền đạt hoạt động của đối thủ cạnh tranh, cơ hội thương mại, xu hướng doanh số và kết quả
  • Đại diện công ty thông qua các chuyến thăm cơ sở khách hàng, liên hệ qua điện thoại, sự kiện thương mại, hội thảo khách hàng và hoạt động quản lý kênh

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân hoặc bằng kỹ thuật trong lĩnh vực kinh doanh hoặc ngành liên quan đến khoa học, bao gồm hóa học, sinh học, khoa học môi trường, kỹ thuật hoặc nền tảng tương đương
  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, quản lý khu vực, quản lý tài khoản hoặc các vai trò thương mại kỹ thuật
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 50% trong khu vực được phân công
  • Kiến thức về ngành xử lý nước đô thị
  • Kinh nghiệm bán linh kiện và dịch vụ hậu mãi
  • Có kinh nghiệm bán sản phẩm, dịch vụ, thiết bị hoặc giải pháp phức tạp cho khách hàng thuộc lĩnh vực đô thị, tiện ích, công nghiệp hoặc các ngành chịu sự quản lý khác
  • Kinh nghiệm thực tế với các nền tảng CRM như Salesforce.com

Phúc lợi

  • Lịch làm việc linh hoạt
  • Chương trình hội nhập và đào tạo chuyên môn
  • Cơ hội huấn luyện nghề nghiệp và phát triển chuyên môn
  • Phúc lợi chăm sóc sức khỏe
  • Chương trình 401(k)
  • Nghỉ phép có lương
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • Đủ điều kiện nhận hoa hồng