Veralto ist ein global tätiges B2B- und Enterprise-Technologieunternehmen, dessen Tochtergesellschaften Lösungen für grundlegende Bedürfnisse in den Bereichen Wasser, Lebensmittel und andere vertrauenswürdige Produkte entwickeln. Die Unternehmen arbeiten an Technologien, die den Zugang zu sauberem Wasser schützen, die Sicherheit und Qualität von Lebensmitteln unterstützen und die Integrität von Produkten des täglichen Lebens überprüfen. Als Muttergesellschaft eines Portfolios spezialisierter Marken vereint Veralto Teams, die sich weltweit auf Innovation, Nachhaltigkeit, Integrität und Compliance konzentrieren.
Regionaler Account Manager, Aftermarket-Vertrieb – Veralto Remote USA
Regionaler Account Manager für den Vertrieb von Aftermarket-Ersatzteilen und Serviceleistungen von Trojan Technologies im Südwesten der USA. Verantwortlich für Gebietskunden, Prognosen, Vertriebspipelines, Angebote und Kundenbeziehungen.
Beschreibung
- Steigern Sie die Umsatzziele für Aftermarket-Ersatzteile und Serviceleistungen durch den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
- Erstellen und pflegen Sie präzise Umsatzprognosen
- Verwalten Sie eine Pipeline qualifizierter Vertriebschancen
- Teilen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Leistungskennzahlen, Initiativen und Korrekturmaßnahmen mit internen und externen Partnern
- Arbeiten Sie eng mit dem Account Manager im Inside Sales zusammen
- Erstellen Sie Angebote und Vorschläge zur Unterstützung des Projektwachstums
- Erstellen Sie monatliche Gebietspläne, Account-Strategien und Kundenbindungspläne
- Leiten Sie monatliche Überprüfungen der Vertriebspipeline in SFDC
- Erstellen und präsentieren Sie monatliche SFDC-Prognosen
- Verfolgen und kommunizieren Sie Aktivitäten von Wettbewerbern, Geschäftschancen, Vertriebstrends und Ergebnisse
- Repräsentieren Sie das Unternehmen durch Kundenbesuche vor Ort, telefonische Kontaktaufnahme, Fachveranstaltungen, Kundenseminare und Aktivitäten im Channel-Management
Anforderungen
- Bachelor- oder technischer Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem naturwissenschaftlich verwandten Fach, darunter Chemie, Biologie, Umweltwissenschaften, Ingenieurwesen oder eine gleichwertige Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Gebietsmanagement, Account-Management oder in technischen Vertriebsfunktionen
- Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen
- Kenntnisse der kommunalen Wasseraufbereitungsbranche
- Erfahrung im Vertrieb von Aftermarket-Ersatzteilen und Serviceleistungen
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte, Dienstleistungen, Anlagen oder Lösungen an kommunale, Versorgungs-, Industrie- oder andere regulierte Kunden
- Praktische Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce.com
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitszeitgestaltung
- Professionelle Einarbeitungs- und Schulungsprogramme
- Coaching und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Gesundheitsleistungen
- 401(k)-Plan
- Bezahlte freie Tage
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
- Berechtigung zur Teilnahme an einem Provisionsmodell