Veralto es una empresa global de tecnología B2B y empresarial cuyas compañías operativas desarrollan soluciones para necesidades esenciales relacionadas con el agua, los alimentos y otros bienes de confianza. Sus negocios trabajan en tecnologías que ayudan a proteger el acceso al agua limpia, respaldar la seguridad y la calidad alimentaria, y verificar la integridad de los productos utilizados en la vida cotidiana. Como empresa matriz de una cartera de marcas especializadas, Veralto reúne equipos centrados en la innovación, la sostenibilidad, la integridad y el cumplimiento, al tiempo que presta servicio a clientes de todo el mundo.
Gerente Regional de Cuentas, Ventas de Posventa – Veralto Remoto EE. UU.
Gerente Regional de Cuentas responsable de las ventas de repuestos y servicios de posventa de Trojan Technologies en el suroeste de Estados Unidos. Gestiona las cuentas del territorio, las previsiones, los embudos de ventas, las propuestas y las relaciones con los clientes.
Descripción
- Superar los objetivos de ventas de repuestos y servicios de posventa mediante el desarrollo de relaciones duraderas con los clientes
- Elaborar y mantener previsiones de ventas precisas
- Gestionar una cartera de oportunidades de ventas cualificadas
- Compartir con socios internos y externos las métricas de rendimiento, iniciativas y acciones correctivas semanales, mensuales y trimestrales
- Colaborar estrechamente con el Gerente de Cuentas de Ventas Internas
- Crear cotizaciones y propuestas que impulsen el crecimiento de los proyectos
- Crear planes territoriales mensuales, estrategias de cuentas y planes de interacción con clientes
- Liderar las revisiones mensuales del embudo de ventas en SFDC
- Preparar y presentar las previsiones mensuales de SFDC
- Supervisar y comunicar la actividad de la competencia, las oportunidades comerciales, las tendencias de ventas y los resultados
- Representar a la empresa mediante visitas a las instalaciones de los clientes, contacto telefónico, ferias comerciales, seminarios para clientes y actividades de gestión de canales
Requisitos
- Título universitario o técnico en administración de empresas o una disciplina científica, como química, biología, ciencias ambientales, ingeniería o una formación equivalente
- Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B, gestión territorial, gestión de cuentas o funciones comerciales técnicas
- Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 % dentro del territorio asignado
- Conocimientos del sector municipal de tratamiento de aguas
- Experiencia en ventas de repuestos y servicios de posventa
- Experiencia en la venta de productos, servicios, equipos o soluciones complejos a clientes municipales, de servicios públicos, industriales u otros clientes regulados
- Experiencia práctica con plataformas CRM como Salesforce.com
Beneficios
- Horarios flexibles
- Programas profesionales de incorporación y capacitación
- Orientación profesional y oportunidades de desarrollo profesional
- Beneficios de salud
- Plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Elegibilidad para recibir comisiones