Veralto je globalna tehnološka tvrtka usmjerena na B2B i poslovna rješenja, čije operativne tvrtke razvijaju rješenja za ključne potrebe u području vode, hrane i drugih pouzdanih proizvoda. Njezina poduzeća rade na tehnologijama koje pomažu u zaštiti pristupa čistoj vodi, podržavaju sigurnost i kvalitetu hrane te provjeravaju cjelovitost proizvoda koji se koriste u svakodnevnom životu. Kao matična tvrtka portfelja specijaliziranih brendova, Veralto okuplja timove usmjerene na inovacije, održivost, integritet i usklađenost, pružajući usluge korisnicima diljem svijeta.
Regionalni voditelj ključnih kupaca, prodaja postprodajnih usluga – Veralto Remote US
Regionalni voditelj ključnih kupaca odgovoran je za prodaju postprodajnih dijelova i usluga za Trojan Technologies na jugozapadu Sjedinjenih Američkih Država. Ova pozicija upravlja računima u području, prognozama, prodajnim kanalima, ponudama i odnosima s kupcima.
Opis
- Premašivati ciljeve prodaje postprodajnih dijelova i usluga razvijanjem dugotrajnih odnosa s kupcima
- Izrađivati i održavati točne prodajne prognoze
- Upravljati portfeljem kvalificiranih prodajnih prilika
- Dijeliti tjedne, mjesečne i tromjesečne pokazatelje uspješnosti, inicijative i korektivne mjere s internim i vanjskim partnerima
- Blisko surađivati s voditeljem ključnih kupaca za internu prodaju
- Izrađivati ponude i prijedloge koji podržavaju rast projekata
- Izrađivati mjesečne planove područja, strategije za račune i planove angažmana kupaca
- Voditi mjesečne preglede prodajnog toka u SFDC-u
- Pripremati i predstavljati mjesečne prognoze u SFDC-u
- Pratiti i komunicirati aktivnosti konkurencije, komercijalne prilike, prodajne trendove i rezultate
- Predstavljati tvrtku posjetima lokacijama kupaca, telefonskim kontaktima, sajmovima, seminarima za kupce i aktivnostima upravljanja kanalima
Zahtjevi
- Preddiplomski ili stručni studij iz poslovanja ili prirodnih znanosti, uključujući kemiju, biologiju, znanost o okolišu, inženjerstvo ili odgovarajuće obrazovanje
- Najmanje pet godina iskustva u B2B prodaji, upravljanju područjem, upravljanju ključnim kupcima ili tehničko-komercijalnim ulogama
- Spremnost i sposobnost putovanja do 50 % unutar dodijeljenog područja
- Poznavanje industrije komunalne obrade vode
- Iskustvo u prodaji postprodajnih dijelova i usluga
- Iskustvo u prodaji složenih proizvoda, usluga, opreme ili rješenja komunalnim, infrastrukturnim, industrijskim ili drugim reguliranim kupcima
- Praktično iskustvo s CRM platformama kao što je Salesforce.com
Pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme
- Profesionalni programi uvođenja i osposobljavanja
- Karijerno savjetovanje i mogućnosti profesionalnog razvoja
- Zdravstvene pogodnosti
- Plan 401(k)
- Plaćeni dopust
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Mogućnost ostvarivanja provizije