Veralto
Veralto
Veraltoは、水や食品など、生活に欠かせず信頼が求められる製品分野に向けて、傘下の事業会社を通じてソリューションを開発するグローバルなB2B・エンタープライズテクノロジー企業です。傘下企業は、安全な水へのアクセスの確保、食品の安全性と品質の支援、日常生活で使用される製品の完全性の検証に役立つ技術に取り組んでいます。専門性の高いブランド群を擁する親会社として、Veraltoはイノベーション、サステナビリティ、誠実さ、コンプライアンスを重視するチームを結集し、世界中の顧客にサービスを提供しています。

地域アカウントマネージャー、アフターマーケット営業 – Veralto 米国リモート

米国南西部における Trojan Technologies のアフターマーケット部品およびサービスの販売を担当します。担当エリアの顧客、売上予測、セールスファネル、提案書、顧客関係を管理するポジションです。

仕事内容

  • 強固な顧客関係を構築し、アフターマーケット部品およびサービスの売上目標を上回る
  • 正確な売上予測を作成・維持する
  • 有望な営業機会によるパイプラインを管理する
  • 週次、月次、四半期の業績指標、施策、是正措置を社内外のパートナーと共有する
  • インサイドセールス・アカウントマネージャーと緊密に連携する
  • プロジェクトの成長を支える見積書と提案書を作成する
  • 月次の担当エリア計画、アカウント戦略、顧客エンゲージメント計画を作成する
  • SFDC で月次のセールスファネルレビューを主導する
  • 月次の SFDC 予測を作成し提出する
  • 競合他社の動向、商機、販売傾向、成果を追跡し、共有する
  • 顧客先訪問、電話でのアプローチ、展示会、顧客向けセミナー、チャネル管理活動を通じて会社を代表する

応募要件

  • 化学、生物学、環境科学、工学などのビジネスまたは理系分野の学士号もしくは技術系学位、または同等の経歴
  • B2B 営業、テリトリー管理、アカウント管理、または技術営業職で5年以上の経験
  • 担当エリア内を最大50%の割合で出張する意思と能力
  • 自治体の水処理業界に関する知識
  • アフターマーケット部品およびサービス営業の経験
  • 自治体、公益事業者、産業顧客、その他の規制対象顧客に対して、複雑な製品、サービス、機器、ソリューションを販売した経験
  • Salesforce.com などの CRM プラットフォームを実務で使用した経験

福利厚生

  • 柔軟な勤務スケジュール
  • 専門的なオンボーディングおよび研修プログラム
  • キャリアコーチングおよび能力開発の機会
  • 健康保険制度
  • 401(k) プラン
  • 有給休暇
  • 医療、歯科、眼科の補償
  • コミッション報酬の対象となる資格