地域アカウントマネージャー、アフターマーケット営業 – Veralto 米国リモート
米国南西部における Trojan Technologies のアフターマーケット部品およびサービスの販売を担当します。担当エリアの顧客、売上予測、セールスファネル、提案書、顧客関係を管理するポジションです。
仕事内容
- 強固な顧客関係を構築し、アフターマーケット部品およびサービスの売上目標を上回る
- 正確な売上予測を作成・維持する
- 有望な営業機会によるパイプラインを管理する
- 週次、月次、四半期の業績指標、施策、是正措置を社内外のパートナーと共有する
- インサイドセールス・アカウントマネージャーと緊密に連携する
- プロジェクトの成長を支える見積書と提案書を作成する
- 月次の担当エリア計画、アカウント戦略、顧客エンゲージメント計画を作成する
- SFDC で月次のセールスファネルレビューを主導する
- 月次の SFDC 予測を作成し提出する
- 競合他社の動向、商機、販売傾向、成果を追跡し、共有する
- 顧客先訪問、電話でのアプローチ、展示会、顧客向けセミナー、チャネル管理活動を通じて会社を代表する
応募要件
- 化学、生物学、環境科学、工学などのビジネスまたは理系分野の学士号もしくは技術系学位、または同等の経歴
- B2B 営業、テリトリー管理、アカウント管理、または技術営業職で5年以上の経験
- 担当エリア内を最大50%の割合で出張する意思と能力
- 自治体の水処理業界に関する知識
- アフターマーケット部品およびサービス営業の経験
- 自治体、公益事業者、産業顧客、その他の規制対象顧客に対して、複雑な製品、サービス、機器、ソリューションを販売した経験
- Salesforce.com などの CRM プラットフォームを実務で使用した経験
福利厚生
- 柔軟な勤務スケジュール
- 専門的なオンボーディングおよび研修プログラム
- キャリアコーチングおよび能力開発の機会
- 健康保険制度
- 401(k) プラン
- 有給休暇
- 医療、歯科、眼科の補償
- コミッション報酬の対象となる資格
