Veralto — глобальная B2B- и корпоративная технологическая компания, операционные подразделения которой разрабатывают решения для важнейших потребностей в сфере водоснабжения, питания и других товаров, которым доверяют потребители. Ее компании создают технологии, помогающие защищать доступ к чистой воде, обеспечивать безопасность и качество продуктов питания, а также подтверждать целостность товаров, используемых в повседневной жизни. Как материнская компания портфеля специализированных брендов, Veralto объединяет команды, ориентированные на инновации, устойчивое развитие, добросовестность и соблюдение требований, и обслуживает клиентов по всему миру.
Региональный менеджер по работе с клиентами, продажи запчастей и сервиса — Veralto, удалённо в США
Региональный менеджер по работе с клиентами отвечает за продажи запасных частей и сервисного обслуживания Trojan Technologies на юго-западе США. В обязанности входят управление клиентскими счетами на территории, прогнозирование, управление воронкой продаж, подготовка предложений и развитие отношений с клиентами.
Описание
- Превышать плановые показатели продаж запасных частей и сервисного обслуживания за счёт развития долгосрочных отношений с клиентами
- Формировать и поддерживать точные прогнозы продаж
- Управлять воронкой квалифицированных возможностей продаж
- Предоставлять внутренним и внешним партнёрам еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные показатели эффективности, информацию об инициативах и корректирующих действиях
- Тесно сотрудничать с менеджером по работе с клиентами отдела внутренних продаж
- Создавать расчёты и коммерческие предложения, способствующие развитию проектов
- Ежемесячно разрабатывать планы работы на территории, стратегии по клиентским счетам и планы взаимодействия с клиентами
- Проводить ежемесячные обзоры воронки продаж в SFDC
- Готовить и представлять ежемесячные прогнозы в SFDC
- Отслеживать и сообщать об активности конкурентов, коммерческих возможностях, тенденциях продаж и результатах
- Представлять компанию во время визитов на объекты клиентов, телефонных контактов, отраслевых мероприятий, клиентских семинаров и мероприятий по управлению каналами продаж
Требования
- Высшее или техническое образование в области бизнеса или естественных наук, включая химию, биологию, экологию, инженерное дело либо эквивалентную подготовку
- Не менее пяти лет опыта в B2B-продажах, управлении территорией, работе с клиентскими счетами или технических коммерческих ролях
- Готовность и способность путешествовать до 50% рабочего времени в пределах закреплённой территории
- Знание отрасли муниципальной водоподготовки
- Опыт продаж запасных частей и сервисного обслуживания
- Опыт продажи сложных продуктов, услуг, оборудования или решений муниципальным, коммунальным, промышленным или другим регулируемым организациям
- Практический опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce.com
Преимущества
- Гибкий график
- Профессиональные программы адаптации и обучения
- Карьерное консультирование и возможности профессионального развития
- Медицинские льготы
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Право на получение комиссионного вознаграждения