Veralto
Veralto
Veralto est une entreprise mondiale de technologies B2B et d’entreprise dont les sociétés opérationnelles développent des solutions répondant à des besoins essentiels dans les domaines de l’eau, de l’alimentation et d’autres biens de confiance. Ses activités portent sur des technologies qui contribuent à protéger l’accès à l’eau potable, à soutenir la sécurité et la qualité des aliments et à vérifier l’intégrité des produits utilisés au quotidien. En tant que société mère d’un portefeuille de marques spécialisées, Veralto réunit des équipes axées sur l’innovation, la durabilité, l’intégrité et la conformité, tout en servant des clients dans le monde entier.

Responsable régional de comptes, ventes après-vente – Veralto à distance États-Unis

Le Responsable régional de comptes est chargé des ventes de pièces et de services après-vente de Trojan Technologies dans le sud-ouest des États-Unis. Il gère les comptes du territoire, les prévisions, les entonnoirs de vente, les propositions et les relations avec les clients.

Description

  • Dépasser les objectifs de vente de pièces et de services après-vente en développant des relations durables avec les clients
  • Établir et maintenir des prévisions de ventes précises
  • Gérer un portefeuille d’opportunités commerciales qualifiées
  • Partager les indicateurs de performance, les initiatives et les actions correctives hebdomadaires, mensuels et trimestriels avec les partenaires internes et externes
  • Collaborer étroitement avec le Responsable de comptes des ventes internes
  • Créer des devis et des propositions qui favorisent la croissance des projets
  • Créer des plans territoriaux mensuels, des stratégies de comptes et des plans d’engagement client
  • Diriger les revues mensuelles de l’entonnoir des ventes dans SFDC
  • Préparer et présenter les prévisions mensuelles dans SFDC
  • Suivre et communiquer l’activité des concurrents, les opportunités commerciales, les tendances des ventes et les résultats
  • Représenter l’entreprise lors de visites sur les sites des clients, de contacts téléphoniques, de salons professionnels, de séminaires clients et d’activités de gestion des canaux

Exigences

  • Diplôme universitaire ou technique en commerce ou dans une discipline scientifique, notamment la chimie, la biologie, les sciences de l’environnement, l’ingénierie ou une formation équivalente
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B, la gestion de territoire, la gestion de comptes ou des fonctions commerciales techniques
  • Volonté et capacité à voyager jusqu’à 50 % dans le territoire attribué
  • Connaissance du secteur municipal du traitement de l’eau
  • Expérience dans la vente de pièces et de services après-vente
  • Expérience de la vente de produits, services, équipements ou solutions complexes à des clients municipaux, des services publics, industriels ou autres clients réglementés
  • Expérience pratique des plateformes CRM telles que Salesforce.com

Avantages

  • Horaires flexibles
  • Programmes professionnels d’intégration et de formation
  • Accompagnement professionnel et possibilités de développement de carrière
  • Avantages sociaux liés à la santé
  • Plan 401(k)
  • Congés payés
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Éligibilité à une rémunération variable à la commission

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