Veralto to globalna firma technologiczna działająca w obszarze B2B i rozwiązań dla przedsiębiorstw. Jej spółki operacyjne opracowują rozwiązania odpowiadające na kluczowe potrzeby związane z wodą, żywnością i innymi produktami cieszącymi się zaufaniem. Technologie rozwijane przez te firmy pomagają chronić dostęp do czystej wody, wspierać bezpieczeństwo i jakość żywności oraz potwierdzać integralność produktów używanych na co dzień. Jako spółka macierzysta portfela wyspecjalizowanych marek Veralto łączy zespoły koncentrujące się na innowacjach, zrównoważonym rozwoju, uczciwości i zgodności z przepisami, obsługując klientów na całym świecie.
Regionalny menedżer ds. klientów, sprzedaż części zamiennych i usług — Veralto, praca zdalna w USA
Regionalny menedżer ds. klientów odpowiada za sprzedaż części zamiennych i usług serwisowych Trojan Technologies w południowo-zachodnich Stanach Zjednoczonych. Rola obejmuje zarządzanie klientami w regionie, prognozowanie, prowadzenie lejka sprzedażowego, przygotowywanie ofert oraz rozwijanie relacji z klientami.
Opis
- Realizować wyniki sprzedaży części zamiennych i usług serwisowych powyżej założonych celów poprzez budowanie trwałych relacji z klientami
- Tworzyć i aktualizować dokładne prognozy sprzedaży
- Zarządzać lejkiem zakwalifikowanych szans sprzedażowych
- Udostępniać wewnętrznym i zewnętrznym partnerom tygodniowe, miesięczne i kwartalne wskaźniki wyników, informacje o inicjatywach oraz działaniach korygujących
- Ściśle współpracować z menedżerem ds. klientów w dziale sprzedaży wewnętrznej
- Tworzyć wyceny i oferty wspierające rozwój projektów
- Co miesiąc przygotowywać plany dla regionu, strategie dla klientów oraz plany zaangażowania klientów
- Prowadzić comiesięczne przeglądy lejka sprzedażowego w SFDC
- Przygotowywać i przedstawiać comiesięczne prognozy w SFDC
- Monitorować i komunikować aktywność konkurencji, możliwości handlowe, trendy sprzedażowe oraz wyniki
- Reprezentować firmę podczas wizyt u klientów, kontaktów telefonicznych, wydarzeń branżowych, seminariów dla klientów i działań związanych z zarządzaniem kanałami sprzedaży
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub techniczne w dziedzinie biznesu albo nauk ścisłych, w tym chemii, biologii, nauk o środowisku, inżynierii lub równoważne przygotowanie
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B, zarządzaniu regionem, zarządzaniu klientami lub technicznych rolach handlowych
- Gotowość i możliwość podróżowania do 50% czasu pracy na przypisanym obszarze
- Znajomość branży uzdatniania wody komunalnej
- Doświadczenie w sprzedaży części zamiennych i usług serwisowych
- Doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów, usług, urządzeń lub rozwiązań klientom komunalnym, przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, klientom przemysłowym lub innym podmiotom regulowanym
- Praktyczne doświadczenie w pracy z platformami CRM, takimi jak Salesforce.com
Benefity
- Elastyczny harmonogram pracy
- Profesjonalne programy wdrożeniowe i szkoleniowe
- Coaching kariery i możliwości rozwoju zawodowego
- Świadczenia zdrowotne
- Plan 401(k)
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Możliwość otrzymywania prowizji