Veralto je globální technologická společnost působící v oblasti B2B a podnikových řešení. Její provozní společnosti vyvíjejí řešení pro zásadní potřeby v oblasti vody, potravin a dalších důvěryhodných produktů. Jejich technologie pomáhají chránit přístup k čisté vodě, podporovat bezpečnost a kvalitu potravin a ověřovat integritu produktů používaných v každodenním životě. Jako mateřská společnost portfolia specializovaných značek Veralto sdružuje týmy zaměřené na inovace, udržitelnost, integritu a dodržování předpisů a poskytuje služby zákazníkům po celém světě.
Regionální manažer pro klíčové zákazníky, prodej náhradních dílů a servisu — Veralto, práce na dálku v USA
Regionální manažer pro klíčové zákazníky odpovídá za prodej náhradních dílů a servisních služeb společnosti Trojan Technologies na jihozápadě Spojených států. Náplň práce zahrnuje správu zákaznických účtů v regionu, tvorbu prognóz, řízení prodejního trychtýře, přípravu nabídek a budování vztahů se zákazníky.
Popis
- Překračovat prodejní cíle v oblasti náhradních dílů a servisních služeb prostřednictvím budování dlouhodobých vztahů se zákazníky
- Vytvářet a udržovat přesné prodejní prognózy
- Řídit prodejní trychtýř kvalifikovaných obchodních příležitostí
- Sdílet s interními a externími partnery týdenní, měsíční a čtvrtletní ukazatele výkonnosti, iniciativy a nápravná opatření
- Úzce spolupracovat s manažerem pro klíčové zákazníky interního prodeje
- Vytvářet cenové nabídky a návrhy podporující růst projektů
- Každý měsíc vytvářet plány pro region, strategie pro zákaznické účty a plány zapojení zákazníků
- Vést měsíční kontroly prodejního trychtýře v systému SFDC
- Připravovat a prezentovat měsíční prognózy v systému SFDC
- Sledovat a komunikovat aktivitu konkurence, obchodní příležitosti, prodejní trendy a výsledky
- Zastupovat společnost při návštěvách u zákazníků, telefonickém kontaktu, oborových akcích, seminářích pro zákazníky a aktivitách řízení prodejních kanálů
Požadavky
- Bakalářské nebo technické vzdělání v oboru podnikání či přírodních věd, včetně chemie, biologie, environmentalistiky, strojírenství nebo rovnocenné kvalifikace
- Nejméně pět let zkušeností s B2B prodejem, řízením regionu, správou zákaznických účtů nebo v technických obchodních pozicích
- Ochota a schopnost cestovat až 50 % času v rámci přiděleného regionu
- Znalost odvětví úpravy komunálních vod
- Zkušenosti s prodejem náhradních dílů a servisních služeb
- Zkušenosti s prodejem komplexních produktů, služeb, zařízení nebo řešení komunálním, energetickým, průmyslovým či jiným regulovaným zákazníkům
- Praktické zkušenosti s CRM platformami, jako je Salesforce.com
Benefity
- Flexibilní pracovní doba
- Profesionální adaptační a školicí programy
- Kariérní koučink a příležitosti k profesnímu rozvoji
- Zdravotní benefity
- Plán 401(k)
- Placené volno
- Zdravotní, stomatologické pojištění a pojištění zraku
- Možnost získat provizi