Gerente sênior de vendas distritais em oncologia, Taiwan
AbbVie
Lidere a equipe de vendas de oncologia da AbbVie em Taiwan e defina a estratégia do distrito. Impulsione a receita, o relacionamento com clientes e o desenvolvimento de talentos.
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A Hatch Innovations desenvolve soluções de tecnologia para negócios, combinando inteligência artificial e blockchain com a infraestrutura existente dos clientes. Seu trabalho se concentra na criação de tecnologia personalizada que favorece as interações com marcas e ajuda as equipes a tomar decisões mais bem fundamentadas. A empresa descreve colaborações de longa data com Electronic Arts e Epic Games. Entre suas áreas declaradas estão inteligência artificial, APIs e Web3.
Líder sênior de desenvolvimento de negócios de software
Lidere a prospecção de líderes empresariais no Canadá para os serviços de entrega gerenciada de software com IA da Hatch Studio. Identifique e qualifique potenciais clientes, agende oportunidades para o Planning Sprint e use o feedback dos compradores para aprimorar as mensagens de vendas.
Descrição
- Monte listas de potenciais clientes usando o Sales Navigator, indicações e apresentações feitas por contatos.
- Entre em contato com potenciais clientes pelo LinkedIn, por e-mail e por telefone.
- Converse com líderes empresariais sobre desenvolvimento de software com IA para entender suas necessidades.
- Avalie a adequação do projeto, quem controla o orçamento, o prazo e a compatibilidade com um Planning Sprint.
- Agende reuniões com potenciais clientes qualificados.
- Documente cada conversa e mantenha os registros no CRM precisos e atualizados.
- Compartilhe mensalmente com a equipe a linguagem usada pelos clientes para orientar as mensagens.
- Use as informações obtidas com potenciais clientes para ajudar a desenvolver campanhas de prospecção ativa.
- Estabeleça uma lista focada de potenciais clientes e uma rotina consistente de prospecção nos primeiros 90 dias.
- Identifique a primeira oportunidade de Planning Sprint no pipeline.
Requisitos
- Experiência prática no ciclo de vida do desenvolvimento de software ou em áreas próximas, como desenvolvimento, QA, análise de negócios, gestão de produto, gestão de projetos ou gestão técnica de contas.
- Experiência comprovada em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, incluindo prospecção ativa, agendamento de reuniões e qualificação; experiência vendendo serviços ou software a compradores empresariais não técnicos é preferencial.
- Use ferramentas de IA diariamente e avalie e refine seus resultados de forma crítica.
- Inglês empresarial sólido, falado e escrito.
- Comunique-se com clareza e cordialidade, usando linguagem simples.
- Boas habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Boas habilidades de comunicação e trabalho em equipe.
- Disponibilidade para participar de reuniões remotas à noite quando necessário.
- Morar no Canadá e ter autorização para trabalhar no país.
- Disponibilidade no horário comercial padrão do fuso do Pacífico.
- Capacidade de concluir uma verificação de antecedentes para emprego.
- Experiência em vendas para setores regulados, na venda de serviços de consultoria ou de agência, ou uma rede profissional em Vancouver ou em outras regiões do Canadá será considerada um diferencial.
Benefícios
- Comissão baseada em desempenho, vinculada a reuniões qualificadas e Planning Sprints concluídos.
- Conta para despesas de saúde.
- Seguro por invalidez.
- Seguro de vida.
- Folgas remuneradas.
- Opção de trabalhar de casa.
- Modelo híbrido flexível em Vancouver ou trabalho remoto em qualquer lugar do Canadá.
- Processo seletivo inclusivo e acessível.
- Ajustes disponíveis durante o processo seletivo.
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