高级软件业务拓展负责人
面向加拿大企业管理者推广 Hatch Studio 的 AI 赋能托管式软件交付服务。 发掘并筛选潜在客户、预约规划冲刺机会，并根据买家反馈优化销售话术。
描述
- 通过 Sales Navigator、推荐和熟人引荐建立潜在客户名单。
- 通过 LinkedIn、电子邮件和电话联系潜在客户。
- 与企业管理者探讨 AI 赋能的软件开发，了解其需求。
- 评估潜在客户与项目的匹配度、预算决策权、时间安排以及是否适合开展规划冲刺。
- 为符合条件的潜在客户安排会议。
- 记录每次沟通，并确保 CRM 记录准确且及时更新。
- 每月与团队分享客户使用的表达，以帮助改进沟通话术。
- 利用潜在客户洞察协助制定主动拓展营销活动。
- 在入职前 90 天内建立聚焦的潜在客户名单和稳定的联系流程。
- 为销售管道找到首个规划冲刺机会。
任职要求
- 具备软件开发生命周期相关或相近领域的实践经验，例如开发、质量保证、业务分析、产品负责人、项目管理或技术客户管理。
- 拥有 B2B 销售或业务拓展经验，能够主动开发潜在客户、预约会议并进行资格筛选；有向非技术业务买家销售服务或软件的经验者优先。
- 日常使用 AI 工具，并能批判性评估和完善其输出。
- 具备出色的商务英语书面和口语能力。
- 能够以清晰、亲切、朴实的语言沟通。
- 具备出色的分析和解决问题能力。
- 具备良好的沟通与团队协作能力。
- 必要时能够在晚间参加远程会议。
- 居住在加拿大并具备在加拿大工作的资格。
- 能够在太平洋时区的标准工作时间内工作。
- 能够完成就业背景调查。
- 具备向受监管行业销售、销售咨询或代理服务的经验，或在温哥华及加拿大其他地区拥有专业人脉者优先。
福利待遇
- 根据符合条件的会议和已完成的规划冲刺发放绩效佣金。
- 健康支出账户。
- 伤残保险。
- 人寿保险。
- 带薪休假。
- 可选择居家办公。
- 可在温哥华灵活混合办公，或在加拿大境内远程办公。
- 包容且无障碍的招聘流程。
- 可提供招聘流程中的便利安排。
