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Hatch Innovations
Hatch Innovations
51 – 200 Empleados
APIInteligencia artificialWeb 3
Hatch Innovations desarrolla soluciones tecnológicas empresariales que combinan inteligencia artificial y blockchain con la infraestructura existente de sus clientes. Su trabajo se centra en crear tecnología a medida que favorece las interacciones con las marcas y ayuda a los equipos a tomar decisiones mejor fundamentadas. La empresa describe colaboraciones de larga trayectoria con Electronic Arts y Epic Games. Entre sus áreas declaradas figuran la inteligencia artificial, las API y Web3.
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Empleos de la empresa

Responsable sénior de desarrollo de negocio de software

Dirige la captación de líderes empresariales en Canadá para los servicios de entrega de software gestionado con IA de Hatch Studio. Identifica y cualifica prospectos, concierta oportunidades para el Planning Sprint y utiliza los comentarios de compradores para perfeccionar los mensajes de ventas.

CACanadá
65.000 $ – 80.000 $ / año
HíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Crea listas de prospectos mediante Sales Navigator, recomendaciones y presentaciones de contactos.
  • Contacta con prospectos por LinkedIn, correo electrónico y teléfono.
  • Habla con líderes empresariales sobre el desarrollo de software con IA para comprender sus necesidades.
  • Evalúa la adecuación del proyecto, quién controla el presupuesto, los plazos y la idoneidad para un Planning Sprint.
  • Programa reuniones con prospectos cualificados.
  • Documenta cada conversación y mantiene los registros del CRM precisos y actualizados.
  • Comparte mensualmente con el equipo el lenguaje utilizado por los clientes para orientar los mensajes.
  • Utiliza la información de los prospectos para ayudar a desarrollar campañas de contacto saliente.
  • Establece una lista de prospectos bien enfocada y una rutina constante de contacto durante los primeros 90 días.
  • Identifica la primera oportunidad para un Planning Sprint en la cartera de ventas.

Requisitos

  • Experiencia práctica en el ciclo de vida del desarrollo de software o en áreas afines, como desarrollo, control de calidad, análisis de negocio, gestión de producto, gestión de proyectos o gestión técnica de cuentas.
  • Experiencia demostrable en ventas B2B o desarrollo de negocio, con prospección saliente, concertación de reuniones y cualificación; se prefiere experiencia en la venta de servicios o software a compradores empresariales no técnicos.
  • Utilizar herramientas de IA a diario y evaluar y perfeccionar sus resultados de forma crítica.
  • Dominio sólido del inglés empresarial, hablado y escrito.
  • Comunicarse con claridad y cordialidad, usando un lenguaje sencillo.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
  • Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
  • Disponibilidad para asistir a reuniones remotas por la tarde cuando sea necesario.
  • Residir en Canadá y tener autorización para trabajar allí.
  • Disponibilidad durante el horario laboral habitual de la zona horaria del Pacífico.
  • Capacidad para completar una verificación de antecedentes laborales.
  • Se valorará la experiencia en ventas a sectores regulados, la venta de servicios de consultoría o de agencia, o contar con una red profesional en Vancouver o en otras partes de Canadá.

Beneficios

  • Comisiones basadas en el rendimiento, vinculadas a reuniones cualificadas y Planning Sprints completados.
  • Cuenta para gastos de salud.
  • Seguro por discapacidad.
  • Seguro de vida.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Opción de trabajar desde casa.
  • Modalidad híbrida flexible en Vancouver o trabajo remoto desde cualquier lugar de Canadá.
  • Proceso de contratación inclusivo y accesible.
  • Adaptaciones disponibles durante el proceso de selección.

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