Hatch Innovations พัฒนาโซลูชันเทคโนโลยีสำหรับธุรกิจ โดยผสานปัญญาประดิษฐ์และบล็อกเชนเข้ากับโครงสร้างพื้นฐานที่ลูกค้ามีอยู่ บริษัทมุ่งสร้างเทคโนโลยีที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการ เพื่อสนับสนุนการมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์และช่วยให้ทีมตัดสินใจโดยมีข้อมูลประกอบมากขึ้น บริษัทระบุว่ามีความร่วมมือกับ Electronic Arts และ Epic Games มาอย่างยาวนาน สาขาที่บริษัทระบุ ได้แก่ ปัญญาประดิษฐ์ API และ Web3
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจซอฟต์แวร์อาวุโส
ดูแลการติดต่อผู้บริหารธุรกิจในแคนาดาเพื่อนำเสนอบริการส่งมอบซอฟต์แวร์แบบบริหารจัดการที่ใช้ AI ของ Hatch Studio ค้นหาและประเมินผู้มุ่งหวัง นัดหมายโอกาส Planning Sprint และใช้ความคิดเห็นของผู้ซื้อเพื่อปรับปรุงข้อความการขาย
รายละเอียด
- จัดทำรายชื่อผู้มุ่งหวังผ่าน Sales Navigator การแนะนำ และการเชื่อมต่ออย่างเป็นกันเอง
- ติดต่อผู้มุ่งหวังผ่าน LinkedIn อีเมล และโทรศัพท์
- พูดคุยกับผู้บริหารธุรกิจเกี่ยวกับการพัฒนาซอฟต์แวร์ที่ใช้ AI เพื่อทำความเข้าใจความต้องการ
- ประเมินความเหมาะสมของผู้มุ่งหวังในด้านโครงการ ผู้มีอำนาจดูแลงบประมาณ กำหนดเวลา และความเหมาะสมสำหรับ Planning Sprint
- นัดหมายกับผู้มุ่งหวังที่ผ่านเกณฑ์
- บันทึกการสนทนาแต่ละครั้ง และดูแลข้อมูลใน CRM ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- แบ่งปันถ้อยคำที่ลูกค้าใช้กับทีมทุกเดือน เพื่อช่วยปรับปรุงข้อความ
- ใช้ข้อมูลเชิงลึกจากผู้มุ่งหวังเพื่อช่วยพัฒนาแคมเปญการติดต่อเชิงรุก
- สร้างรายชื่อผู้มุ่งหวังที่มุ่งเน้นและกิจวัตรการติดต่อที่สม่ำเสมอภายใน 90 วันแรก
- ค้นหาโอกาส Planning Sprint แรกในกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์จริงในหรือใกล้เคียงกับวงจรการพัฒนาซอฟต์แวร์ เช่น การพัฒนา QA การวิเคราะห์ธุรกิจ การดูแลผลิตภัณฑ์ การจัดการโครงการ หรือการดูแลบัญชีลูกค้าด้านเทคนิค
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B หรือการพัฒนาธุรกิจที่พิสูจน์ได้ ครอบคลุมการหาลูกค้าเชิงรุก การนัดหมาย และการประเมินผู้มุ่งหวัง หากมีประสบการณ์ขายบริการหรือซอฟต์แวร์ให้ผู้ซื้อธุรกิจที่ไม่ใช่สายเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ใช้เครื่องมือ AI ทุกวัน พร้อมประเมินและปรับปรุงผลลัพธ์อย่างรอบคอบ
- มีทักษะภาษาอังกฤษเชิงธุรกิจทั้งการพูดและการเขียนที่ดี
- สื่อสารด้วยภาษาที่เข้าใจง่ายได้อย่างชัดเจนและเป็นมิตร
- มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารและการทำงานเป็นทีมอย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถเข้าร่วมการประชุมทางไกลในช่วงเย็นได้เมื่อจำเป็น
- อาศัยอยู่ในแคนาดาและมีสิทธิ์ทำงานที่นั่น
- พร้อมทำงานในช่วงเวลาทำการมาตรฐานตามเขตเวลาแปซิฟิก
- สามารถผ่านการตรวจสอบประวัติการจ้างงาน
- ประสบการณ์ขายให้แก่อุตสาหกรรมที่มีการกำกับดูแล ขายบริการที่ปรึกษาหรือบริการเอเจนซี หรือมีเครือข่ายวิชาชีพในแวนคูเวอร์หรือที่อื่นในแคนาดา ถือเป็นข้อได้เปรียบ
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันตามผลงาน โดยเชื่อมโยงกับการนัดหมายที่ผ่านเกณฑ์และ Planning Sprint ที่เสร็จสมบูรณ์
- บัญชีค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพ
- ประกันทุพพลภาพ
- ประกันชีวิต
- วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- สามารถทำงานจากที่บ้านได้
- รูปแบบการทำงานแบบผสมที่ยืดหยุ่นในแวนคูเวอร์ หรือทำงานทางไกลภายในแคนาดา
- กระบวนการจ้างงานที่ครอบคลุมและเข้าถึงได้
- มีบริการปรับสิ่งอำนวยความสะดวกในกระบวนการสรรหาบุคลากร