시니어 소프트웨어 사업 개발 리드
캐나다 기업 리더에게 Hatch Studio의 AI 기반 관리형 소프트웨어 개발 서비스를 소개합니다. 잠재 고객을 발굴하고 선별해 플래닝 스프린트 기회를 마련하며, 구매자 피드백을 바탕으로 영업 메시지를 다듬습니다.
설명
- Sales Navigator, 추천, 지인 소개를 통해 잠재 고객 목록을 구축합니다.
- LinkedIn, 이메일, 전화로 잠재 고객에게 연락합니다.
- 기업 리더와 AI 기반 소프트웨어 개발에 관해 논의하고 요구 사항을 파악합니다.
- 프로젝트 적합성, 예산 결정 권한, 시기, 플래닝 스프린트 적합성을 평가합니다.
- 적합한 잠재 고객과의 미팅을 예약합니다.
- 모든 대화를 기록하고 CRM 정보를 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 메시지 개선에 활용할 수 있도록 고객이 사용하는 표현을 매달 팀과 공유합니다.
- 잠재 고객 인사이트를 바탕으로 아웃바운드 캠페인 개발을 지원합니다.
- 첫 90일 안에 대상이 명확한 잠재 고객 목록을 만들고 꾸준한 연락 루틴을 정립합니다.
- 영업 파이프라인의 첫 플래닝 스프린트 기회를 발굴합니다.
지원 자격
- 소프트웨어 개발 생명 주기 또는 인접 분야의 실무 경험. 예: 개발, QA, 비즈니스 분석, 제품 책임, 프로젝트 관리, 기술 계정 관리.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 미팅 예약, 자격 평가를 수행한 B2B 영업 또는 사업 개발 경력. 비기술 직군의 기업 구매자에게 서비스나 소프트웨어를 판매한 경험이 있으면 우대합니다.
- AI 도구를 매일 사용하고 결과물을 비판적으로 평가해 개선할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 비즈니스 영어 작문 및 구사 능력.
- 쉽고 명확하며 따뜻한 언어로 소통할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 분석력과 문제 해결 능력.
- 효과적인 의사소통 및 팀워크 능력.
- 필요할 때 저녁 시간대 원격 회의에 참석할 수 있어야 합니다.
- 캐나다에 거주하며 캐나다에서 일할 자격이 있어야 합니다.
- 태평양 표준 시간대의 일반 업무 시간에 근무할 수 있어야 합니다.
- 고용 배경 조사를 완료할 수 있어야 합니다.
- 규제 산업 대상 영업, 컨설팅 또는 에이전시 서비스 판매 경험, 또는 밴쿠버를 비롯한 캐나다 내 전문 네트워크가 있으면 우대합니다.
복리후생
- 적격 미팅 및 완료된 플래닝 스프린트 실적에 연동되는 성과 기반 커미션.
- 건강 지출 계좌.
- 장애 보험.
- 생명 보험.
- 유급 휴가.
- 재택근무 선택 가능.
- 밴쿠버에서 유연한 하이브리드 근무 또는 캐나다 내 원격 근무.
- 포용적이고 접근성 높은 채용 절차.
- 채용 과정에서 필요한 편의 제공.
