シニアソフトウェア事業開発リード
カナダの企業リーダーに、Hatch Studio の AI を活用したマネージドソフトウェア開発サービスを提案します。 見込み客の発掘・選定、プランニングスプリントの商談設定を行い、買い手の反応をもとに営業メッセージを磨きます。
仕事内容
- Sales Navigator、紹介、知人からの引き合わせを通じて見込み客リストを作成します。
- LinkedIn、メール、電話で見込み客に連絡します。
- 企業リーダーと AI を活用したソフトウェア開発について話し合い、ニーズを把握します。
- プロジェクトとの適合性、予算の決裁権、時期、プランニングスプリントへの適性を見極めます。
- 条件に合う見込み客とのミーティングを設定します。
- すべての会話を記録し、CRM の情報を正確かつ最新の状態に保ちます。
- メッセージの改善に役立てるため、顧客が使った表現を毎月チームに共有します。
- 見込み客から得た知見を活用し、アウトバウンド施策の立案を支援します。
- 最初の 90 日以内に対象を絞った見込み客リストを作り、継続的なアプローチの習慣を確立します。
- パイプラインの最初のプランニングスプリント案件を見つけます。
応募要件
- ソフトウェア開発ライフサイクル、またはその周辺領域での実務経験。例：開発、QA、ビジネスアナリシス、プロダクトオーナー、プロジェクト管理、テクニカルアカウント管理。
- B2B 営業または事業開発の実績があり、アウトバウンドでの見込み客開拓、商談設定、適格性の評価を行った経験があること。非技術系の企業顧客へのサービスまたはソフトウェアの販売経験があれば尚可。
- AI ツールを日常的に使い、その出力を批判的に評価して改善できること。
- ビジネス英語の優れた読み書き・会話能力。
- 平易な言葉で、明確かつ親しみやすく伝えられること。
- 優れた分析力と問題解決力。
- 効果的なコミュニケーション力とチームワーク。
- 必要に応じて夕方のリモートミーティングに参加できること。
- カナダ在住で、同国内で働く資格があること。
- 太平洋時間の通常の営業時間に勤務できること。
- 雇用に関するバックグラウンドチェックを受けられること。
- 規制対象業界への営業、コンサルティングまたは代理店サービスの販売経験、あるいはバンクーバーを含むカナダ国内の専門家ネットワークがあれば尚可。
福利厚生
- 条件を満たす商談および完了したプランニングスプリントに連動する成果報酬コミッション。
- 医療費支出口座。
- 障害保険。
- 生命保険。
- 有給休暇。
- 在宅勤務の選択肢。
- バンクーバーでの柔軟なハイブリッド勤務、またはカナダ国内でのリモート勤務。
- インクルーシブで利用しやすい採用プロセス。
- 採用時に必要な配慮を提供。
