Hatch Innovations разрабатывает технологические решения для бизнеса, объединяя искусственный интеллект и блокчейн с существующей инфраструктурой клиентов. Компания создает технологии с учетом конкретных задач, которые помогают брендам взаимодействовать с аудиторией, а командам — принимать более обоснованные решения. Компания сообщает о многолетнем сотрудничестве с Electronic Arts и Epic Games. Среди заявленных направлений — искусственный интеллект, API и Web3.
Руководитель по развитию бизнеса в сфере ПО
Выстраивайте контакты с руководителями канадских компаний, предлагая услуги Hatch Studio по управляемой разработке ПО с применением ИИ. Находите и квалифицируйте потенциальных клиентов, назначайте встречи для Planning Sprint и используйте отзывы покупателей для совершенствования рекламных сообщений.
Описание
- Составляйте списки потенциальных клиентов с помощью Sales Navigator, рекомендаций и личных знакомств.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту и по телефону.
- Обсуждайте с руководителями компаний разработку ПО с применением ИИ, чтобы понять их потребности.
- Оценивайте соответствие потенциальных клиентов проекту, наличие полномочий по бюджету, сроки и целесообразность Planning Sprint.
- Назначайте встречи с квалифицированными потенциальными клиентами.
- Фиксируйте каждый разговор и поддерживайте точность и актуальность записей в CRM.
- Ежемесячно делитесь с командой формулировками клиентов, чтобы улучшать рекламные сообщения.
- Используйте сведения о потенциальных клиентах для разработки исходящих кампаний.
- В течение первых 90 дней сформируйте целевой список потенциальных клиентов и наладьте регулярную коммуникацию.
- Определите первую возможность для Planning Sprint в воронке продаж.
Требования
- Практический опыт работы в сфере разработки ПО или смежных областях, например разработке, тестировании, бизнес-анализе, управлении продуктом или проектами либо сопровождении технических клиентов.
- Подтверждённый опыт B2B-продаж или развития бизнеса, включая поиск клиентов, назначение встреч и их квалификацию; предпочтителен опыт продажи услуг или ПО нетехническим бизнес-заказчикам.
- Ежедневно используйте инструменты ИИ, критически оценивайте и дорабатывайте их результаты.
- Свободное владение деловым английским языком в устной и письменной речи.
- Общайтесь ясно и доброжелательно, используя простой язык.
- Развитые аналитические навыки и навыки решения проблем.
- Навыки эффективного общения и командной работы.
- Готовность при необходимости участвовать в удалённых встречах вечером.
- Проживание в Канаде и право работать в стране.
- Доступность в стандартные рабочие часы по тихоокеанскому времени.
- Готовность пройти проверку биографических данных при трудоустройстве.
- Опыт продаж в регулируемых отраслях, продажи консалтинговых или агентских услуг либо профессиональные связи в Ванкувере или других регионах Канады будут преимуществом.
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение по результатам работы, связанное с квалифицированными встречами и завершёнными Planning Sprint.
- Счёт на медицинские расходы (Health Spending Account).
- Страхование на случай потери трудоспособности.
- Страхование жизни.
- Оплачиваемый отпуск.
- Возможность работать из дома.
- Гибридный формат с гибким графиком в Ванкувере или удалённая работа в пределах Канады.
- Инклюзивный и доступный процесс найма.
- При необходимости предоставляются условия для участия в процессе подбора.