資深軟體業務拓展主管
負責向加拿大企業領導者推廣 Hatch Studio 的 AI 輔助託管式軟體交付服務。 開發並篩選潛在客戶、安排規劃衝刺機會，並運用買家回饋調整銷售訊息。
說明
- 透過 Sales Navigator、推薦及熟人引薦建立潛在客戶名單。
- 透過 LinkedIn、電子郵件及電話聯繫潛在客戶。
- 與企業領導者討論 AI 輔助軟體開發，了解其需求。
- 評估潛在客戶與專案的契合度、預算決策權、時程，以及是否適合進行規劃衝刺。
- 為合適的潛在客戶安排會議。
- 記錄每次對談，並確保 CRM 紀錄準確且持續更新。
- 每月與團隊分享客戶的用語，協助調整溝通訊息。
- 運用潛在客戶洞察協助規劃主動開發活動。
- 在到職後 90 天內建立聚焦的潛在客戶名單與穩定的聯繫流程。
- 為銷售管道找到第一個規劃衝刺機會。
職位要求
- 具備軟體開發生命週期相關或相近領域的實務經驗，例如開發、品質保證、業務分析、產品負責、專案管理或技術客戶管理。
- 具備 B2B 銷售或業務拓展經驗，並展現主動開發潛在客戶、安排會議及資格審核的能力；有向非技術背景的企業買家銷售服務或軟體的經驗者佳。
- 每天使用 AI 工具，並能批判性評估及精進其輸出。
- 具備優秀的商務英語書寫及口說能力。
- 能以清楚、親切、淺白的語言溝通。
- 具備優秀的分析及解決問題能力。
- 具備良好的溝通與團隊合作能力。
- 必要時能在晚間參加遠端會議。
- 居住於加拿大且具備在當地工作的資格。
- 能配合太平洋時區的標準上班時間。
- 能完成就業背景查核。
- 具備向受監管產業銷售、銷售顧問或代理服務的經驗，或在溫哥華及加拿大其他地區擁有專業人脈者佳。
福利待遇
- 依符合資格的會議及已完成的規劃衝刺提供績效佣金。
- 健康支出帳戶。
- 失能保險。
- 人壽保險。
- 帶薪休假。
- 可選擇在家工作。
- 可在溫哥華彈性混合辦公，或於加拿大境內遠端工作。
- 包容且無障礙的招募流程。
- 可提供招募流程所需的便利措施。
