Hatch Innovations vyvíja technologické riešenia pre podniky a prepája umelú inteligenciu a blockchain s existujúcou infraštruktúrou klientov. Zameriava sa na tvorbu technológií na mieru, ktoré podporujú interakcie so značkami a pomáhajú tímom prijímať rozhodnutia na základe lepších informácií. Spoločnosť uvádza, že dlhodobo spolupracuje s Electronic Arts a Epic Games. Medzi jej deklarované oblasti pôsobenia patria umelá inteligencia, API a Web3.
Vedúci rozvoja obchodu v oblasti softvéru
Oslovujte kanadských podnikateľov a vedúcich pracovníkov so službami Hatch Studio na riadenú dodávku softvéru s podporou umelej inteligencie. Vyhľadávajte a kvalifikujte záujemcov, dohadujte plánovacie sprinty a na základe spätnej väzby vylepšujte predajné posolstvá.
Kanada65 000 $ – 80 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Vytvárajte zoznamy potenciálnych zákazníkov pomocou Sales Navigatora, odporúčaní a osobných kontaktov.
- Oslovujte záujemcov cez LinkedIn, e-mailom a telefonicky.
- Rozprávajte sa s vedúcimi pracovníkmi o vývoji softvéru s podporou umelej inteligencie a zisťujte ich potreby.
- Posudzujte vhodnosť projektu, zodpovednosť za rozpočet, načasovanie a predpoklady na plánovací sprint.
- Dohadujte stretnutia s kvalifikovanými záujemcami.
- Zaznamenávajte každý rozhovor a udržiavajte údaje v CRM presné a aktuálne.
- Každý mesiac zdieľajte s tímom vyjadrenia zákazníkov, ktoré pomôžu formovať komunikáciu.
- Využívajte poznatky o záujemcoch pri tvorbe proaktívnych kampaní.
- Počas prvých 90 dní vytvorte cielený zoznam záujemcov a pravidelnú rutinu oslovovania.
- Identifikujte prvú príležitosť na plánovací sprint v obchodnom lieviku.
Požiadavky
- Praktické skúsenosti v oblasti životného cyklu vývoja softvéru alebo v jej blízkosti, napríklad vo vývoji, QA, obchodnej analýze, produktovom vlastníctve, projektovom riadení alebo technickom account manažmente.
- Preukázateľné skúsenosti s B2B predajom alebo rozvojom obchodu vrátane aktívneho vyhľadávania zákazníkov, dohadovania stretnutí a kvalifikácie; výhodou sú skúsenosti s predajom služieb alebo softvéru netechnickým firemným zákazníkom.
- Denne používajte nástroje umelej inteligencie a kriticky posudzujte a dolaďujte ich výstupy.
- Výborná písomná aj ústna obchodná angličtina.
- Komunikujte zrozumiteľne, priateľsky a jednoduchým jazykom.
- Výborné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
- Dobré komunikačné schopnosti a schopnosť tímovej spolupráce.
- V prípade potreby sa zúčastňujte vzdialených stretnutí vo večerných hodinách.
- Žite v Kanade a spĺňajte podmienky na prácu v krajine.
- Buďte k dispozícii počas bežných pracovných hodín podľa tichomorského času.
- Buďte pripravení absolvovať previerku uchádzača o zamestnanie.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom do regulovaných odvetví, s predajom poradenských alebo agentúrnych služieb alebo profesionálna sieť vo Vancouveri či inde v Kanade.
Benefity
- Provízie podľa výkonnosti naviazané na kvalifikované stretnutia a dokončené plánovacie sprinty.
- Účet na zdravotné výdavky.
- Poistenie pre prípad invalidity.
- Životné poistenie.
- Platené voľno.
- Možnosť práce z domu.
- Flexibilný hybridný režim vo Vancouveri alebo práca na diaľku v rámci Kanady.
- Inkluzívny a prístupný náborový proces.
- Možnosť požiadať o úpravy v rámci náboru.